市场触底反弹的迹象逐渐显现，政策层面已应出尽出，加之成本利润比的考量，北京新盘在年末的冲刺阶段显得相对“淡定”。12月10日，北京商报记者实地走访发现，多数在京项目选择延续11月的优惠幅度，以冲刺年底业绩。个别项目则推出了“5天内交齐首付可享房价9.5折”的特别优惠。

在折扣方面保持“淡定”的同时，部分热销楼盘的热门户型价格却有所上调，每平方米甚至上涨了1000元。

优惠延续，冲刺平淡

12月通常是房企冲刺全年业绩的关键时期，但2024年的冲刺期却显得相对平淡。北京商报记者走访多家售楼处发现，多数项目表示“目前没有额外的优惠活动”。颐和公馆的销售经理尤静静介绍，自10月收回部分折扣后，12月将继续采取这一销售策略，并无其他促销活动。中建玖月府项目的营销负责人解文广也表示，12月没有特别的营销折扣，但会进行一些答谢业主和到访活动，以促进年底业绩。

解文广指出，在政策影响下，项目在10月和11月的签约量保持较高水平，由于剩余房源有限，年尾的业绩冲刺不会再有特别折扣。长安玖章项目的置业顾问张晓颂提到，12月的折扣仍为9.9折，如果购房者不是与中介机构一同前往，还可额外申请一个百分点的优惠。

合硕机构首席分析师郭毅认为，过去一年北京市场经历深度调整，许多房企推出折扣活动。随着市场进入上行企稳的拐点，房企开始逐步收回折扣以提升利润，这是市场从下行步入上行的一个标志。

麟评居住大数据研究院高级分析师关荣雪认为，房企利润微薄导致促销动力不足，同时受政策引导、市场供需变化及购房者信心恢复等因素影响，房企期待市场筑底反弹，不愿此时亏损促销。

限时折扣，重视回款

尽管市场转好，普通折扣收紧，但开发商依然重视回款。中海寰宇天下天镜项目的置业顾问张亚男介绍，该项目实行“一房一价”，房价及折扣因楼栋和楼层而异。对于优质房源，12月可享受9.9折优惠，而用作年底业绩冲刺的楼栋则提供9.5折优惠，但所有折扣均需在5天内交齐首付款后方可享受。

张亚男强调，年末回款周期是集团的重要考核指标，以一套1100万元的房源为例，按9.5折计算可节省55万元，这不仅为购房者带来实惠，也促进了房源的成交。长安源境项目的置业顾问王立波也表示，年底冲刺活动提供9.5折优惠，要求购房者在五天内交齐首付款以享受折扣。

郭毅指出，特别是在北京，由于国央企开发商的集团化管理方式，今年的回款情况将直接影响明年能在集团内部争取到的投资额。因此，开发商有动力加速客户的网签和回款进程。

热销楼盘，价格上调

与预想中的不同，房企在收回折扣的同时，销量却不降反增。尤静静表示，随着北京政策的陆续出台，新房市场迎来明显回暖，颐和公馆项目的成交量逐月上升。张晓颂提到，长安玖章项目在热销后，针对部分优质房源进行了价格调整，每平方米上涨1000元。

中指研究院企业研究总监刘水认为，房企的涨价行为是多种因素综合作用的结果，不能将此视为整个房地产市场的普遍行为。中国城市房地产研究院院长谢逸枫表示，部分楼盘涨价的行为预示着房企对未来房地产市场仍充满信心，房价触底反弹的预期与信号愈发明显。

关荣雪认为，随着政策的进一步落实和市场信心的逐步恢复，预计2025年新房市场可能会呈现出更加稳健的发展态势。

北京商报记者王寅浩、李晗

（文章来源：北京商报）