近期，基金行业在年末之际展开了激烈的“收官战”，通过推进新基金发行、加大自购力度、降低费率以及优化产品结构等多维度策略，力求在提供卓越产品的同时，吸引投资者的广泛关注。

　　年末基金营销战升级

　　新基金发行速度加快，为年末的“规模战”增添了新的动力。据Choice数据显示，年末基金新发的热度持续攀升，11月基金新发数量及规模均创下了下半年以来的新高。截至12月5日，11月已有111只新基金成立，累计发行规模高达1788.85亿元。

　　此外，还有众多新基金蓄势待发，准备在年末冲刺阶段增添更多胜算。从已公告的产品来看，目前已有45只新基金计划在今年最后一个月进入发售期（不同份额分开计算），包括中欧基金、华安基金、博时基金、永赢基金、兴业基金等在内的多家基金公司均积极参与。

　　为了支持新基金发行，基金公司纷纷发布自购公告，以此增强投资者的信心。近日，兴证全球基金发布公告称，将使用固有资金认购兴证全球中证A500指数增强基金，投资金额不低于3000万元，并承诺持有期不低于1年。

　　不仅是新基金发行，基金的持续营销也在全力冲刺。进入12月以来，多家基金公司公告新增代销机构，并积极参与其费率优惠活动。例如，12月6日，泰信基金旗下部分基金新增东海证券、联储证券、通华财富为代销机构，并同步参与其费率优惠活动。

　　同时，降费行动也在持续进行中。鹏华创业板50ETF及联接基金、富国祥利一年期定期开放债券等多只基金近期纷纷降低了管理费、托管费等费用。

　　此外，一些指数基金还在不断优化产品流动性，以增强对投资者的吸引力。12月6日，万家中证A500ETF、嘉实中证A500ETF、华宝中证800红利低波动ETF等均新增了流动性服务商。

　　规模“收官战”愈演愈烈

　　年末的“规模战”愈发激烈，基金公司不仅要面对行业内部的激烈竞争，还要应对来自其他资产管理机构的挑战。近期，理财子公司等机构也频频采用自购、折扣等策略来吸引投资者。

　　例如，招银理财宣布使用自有资金购买旗下含权类理财产品“招银理财价值精选系列产品”；光大理财、交银理财等也近期对旗下部分理财产品费率进行了下调。

　　“到了年末，就是‘八仙过海，各显神通’的时候。我们离完成今年的KPI还有一定差距，因此需要全力以赴再拼一把。”南方一家基金公司的负责人表示。

　　泰信基金副总经理王弓箭指出，该公司目前与行业头部公司在不同的地域市场和客户群体上进行错位竞争。对于单一机构客户，他们将进一步拓宽目标客户群体，包括各地城商行、农商行，并大力开拓中小券商和财务公司的客户资源；对于网点渠道客户，则集中资源深耕现有的重点合作渠道，不盲目扩大合作范围，而是做好存量市场和存量客群的服务工作。随着行业的变化，未来还需要积极转变工作思路，从销售产品全面转向客户陪伴，以投资组合的形式帮助客户进行产品优化配置。

（文章来源：上海证券报）

(原标题：营销全面升级 基金公司年末“收官战”愈演愈烈)

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