“要做跨境电商的人，总会考虑东南亚”，在跨境贸易风起云涌的当下，东南亚凭借其独特的优势，成为了众多商家出海淘金的热门选择。这个新兴市场正以前所未有的速度崛起。

根据市场研究机构eMarketer的数据，2023年，东南亚地区在全球零售电商市场增速排名中高居榜首，增速达到18.6%。中国资本也深度参与了东南亚电商的发展，墨腾创投发布的《2024年东南亚电商报告》显示，东南亚前八大跨境电商平台中，排名前四的Shopee、Lazada、TikTok Shop、Tokopedia均有中国资本的身影，拼多多的Temu也在东南亚市场崭露头角。

东南亚的年轻消费者群体为电商市场注入了无限活力。年轻人们越来越习惯于使用电商平台购物，这使得东南亚成为中国掘金者寄予厚望的市场。然而，随着市场的逐渐成熟，竞争也日益激烈。

20岁的杨硕就是一位跨境从业者，他选择了东南亚作为自己创业的第一站。他告诉记者，东南亚市场好上手，物流、仓储成本低，是跨境商家对这个市场的总体印象。他通过TikTok店铺销售电子产品，初期就获得了不错的利润。然而，随着市场竞争的加剧，他所售卖的电子产品因资质问题无法再销售，利润也变得越来越薄，最终他选择了离开东南亚市场，转向美区TikTok。

多位跨境商家都表达了类似的观点，他们发现东南亚市场的利润越来越低，竞争越来越激烈。一位商家表示，一件商品在2022年能赚十几元甚至二十几元，但到了2023年后半段，赚7-8元都觉得不错了，再后来利润甚至降到5元、3元。

尽管如此，东南亚市场仍然具有巨大的潜力。根据谷歌、淡马锡和贝恩公司联合发布的《2023年东南亚数字经济报告》，东南亚地区电商交易总额为1390亿美元，预计到2025年将达到1860亿美元。马来西亚电子钱包TNG Digital CEO倪翔也表示，跨境电商在马来西亚有非常大的市场空间。

然而，热闹之中，国内电商的“卷”也蔓延到了东南亚。为了在这个市场站稳脚跟，许多跨境商家不惜投入巨资进行推广和营销，导致利润空间进一步压缩。同时，东南亚消费者的比价能力也很强，市场价格几乎是已经定下来的，这都给跨境商家带来了巨大的挑战。

面对这些挑战，跨境电商平台们也在积极寻求突破。他们开始转向精细化运营，通过提升物流服务、使用AI技术、提高商业化率等一系列举措来提升平台商业效率。同时，他们也在加强本地化运营策略，以更好地适应东南亚市场的需求和习惯。

然而，东南亚市场的合规风险仍然是一大挑战。近期，Temu、Shein和速卖通等电商平台被传面临暂停越南业务风险。这提醒我们，在追求利润的同时，也必须关注合规问题。

尽管面临诸多挑战，但东南亚跨境市场的未来增长仍然充满想象力。随着电商基础设施的进一步完善和消费者需求的不断提升，这个市场还将迎来更多的机遇和发展空间。对于跨境商家来说，只有不断提升自身实力和创新能力，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

（图片来源于网络，文章来源：第一财经）