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茅台酱香酒公司最新招商公告发布，面向社会公开招募京东、天猫旗舰店运营商，加强线上营销。此举反映了白酒企业在线上渠道的持续发力，但酒企与电商平台在定价权方面存在竞争。

茅台酱香酒公司最新招商公告发布，展示了其直面销售终端的决心。12月6日，该公司宣布面向社会公开招募茅台酱香酒京东、天猫旗舰店运营商，旨在加强线上营销工作。根据规划，茅台酱香酒公司将为旗舰店提供11款自营产品，总配额达108吨，2025年单个店铺合同计划金额为1亿元。

业内人士分析指出，当前电商渠道已成为酒企销售的重要一环。茅台酱香酒公司通过加码电商直销渠道，旨在拓展直销直供渠道力度，提高品牌对售价的掌控力，同时拓展市场、提升品牌影响力。公开招募的两家旗舰店运营商将负责运营这些产品，其中茅台王子酒系列配额最多。

茅台酱香酒公司为产品设置了基础量约7500万元，并要求意向运营商在基础量之上再增加2500万元产品，总量规划不低于1亿元。在确定运营商后，茅台酱香酒公司将根据实际情况确定最终产品投放规划，新品及文创产品由公司统筹安排。

随着白酒行业竞争的加剧，线上营销渠道对公司扩大市场份额、提升品牌形象的重要性日益凸显。茅台酱香酒公司的此举也反映了白酒企业在线上渠道的持续发力。数据显示，2023年线上酒类市场规模超过1200亿元，其中线上白酒市场规模占比约75%。线上快速扩容中，平台监管趋严，内容电商兴起，品牌将持续集中化演绎。

然而，酒企与电商平台在定价权方面存在竞争。茅台酱香酒公司要求运营商按照电商联谊会要求制定销售价格，以应对纷乱的价格市场，实现产品价格透明化。但电商平台为了引流及完成业绩，通过促销活动造成白酒产品价格快速下跌，加剧了品牌溢价的流失，导致酒企与电商平台关系面临挑战。中金公司认为，白酒线上规模增长的驱动因素或将从低价转变为运营精细化及产品差异化。