贵州茅台近日宣布，将加大力度建设酱香系列酒的电商自营渠道，旨在进一步拓展线上市场，提升品牌影响力。

12月6日，贵州茅台酱香酒营销有限公司通过其官方微信公号“茅台酱香芳华”发布招募公告，计划在京东和天猫平台各开设一家茅台酱香酒旗舰店，并面向社会公开招募运营商进行店铺运维。此举被视为贵州茅台在电商领域的一次重要布局。

公告指出，随着互联网的发展和电子商务的日益成熟，线上销售渠道已成为白酒企业拓展市场的重要途径。贵州茅台希望通过此举，更好地做好茅台酱香系列酒的线上营销工作。

根据贵州茅台的三季报，公司今年前三季度实现营收1207.76亿元，同比增长16.95%；净利润608.28亿元，同比增长15.04%。其中，茅台酒收入为1011.26亿元，占总收入比例为83.73%，系列酒收入为193.93亿元。

贵州茅台产品分为贵州茅台酒和酱香系列酒两类，后者主要包括茅台1935、茅台迎宾酒（紫）、贵州大曲壬寅虎年、茅台王子酒（金王子）、茅台王子酒（酱香经典）、汉酱酒等产品。

在产品规划方面，茅台酱香酒公司计划为旗舰店提供11款自营产品，2025年单个店铺合同计划金额为1亿元。其中，茅台酱香酒公司为产品设置基础量约7500万元，意向运营商需在此基础上再增加2500万元产品。

店铺运营方面，茅台酱香酒公司将作为总控，把握运营方向。运营商则负责采购产品，并根据公司、平台及市场情况制定运营策略及销售方案。此外，茅台酱香酒公司还将根据运营商的打款金额提供10%的费用支持。

报名要求方面，运营商需具备3年以上京东或天猫平台运营经验，且2023年度自有店铺在京东和天猫的酒水累计销售金额超过2亿元。同时，还需有300元至1000元价位段白酒产品的运营经验。

此次加码建设线上自营渠道，对茅台酱香酒的发展具有积极意义。一方面，消费者可以更方便地购买到酱香系列官方正品，享受售后保障；另一方面，茅台酱香酒公司也能进一步完善线上销售、监管等机制，规范互联网销售价格和营销话术口径。

近年来，贵州茅台已在电商领域持续发力。茅台酱香系列酒电商联谊会第二次会员大会透露，尽管面临有效需求不足、市场预期走弱等挑战，但茅台酱香系列酒在电商的销售数据仍保持了小幅增长。

值得注意的是，白酒企业加码线上自营渠道不仅能扩大消费触点，还能有效维持市场价格，维护消费者权益。在当前电商内卷的竞争环境下，白酒企业需正视电商发展，积极融入电商平台，完善布局。

中金公司研报指出，近年来白酒线上销售规模持续提升，已成为白酒销售的重要渠道之一。未来，白酒线上规模仍将保持增长态势，酒企或将逐步把线上渠道定位为重要销售渠道之一。

（文章来源：澎湃新闻）