贵州茅台近日宣布加码建设酱香系列酒的电商自营渠道，12月6日通过官方微信公号“茅台酱香芳华”发布招募京东、天猫平台茅台酱香酒旗舰店运营商的公告。

公告指出，为更好地拓展线上市场，贵州茅台酱香酒营销有限公司计划在京东和天猫平台各开设一家茅台酱香酒旗舰店，并面向社会公开招募运营商。此举旨在利用电子商务的成熟发展，进一步拓展市场并提升品牌影响力。

据贵州茅台三季报显示，公司前三季度实现营收1207.76亿元，同比增长16.95%；净利润608.28亿元，同比增长15.04%。其中，茅台酒收入为1011.26亿元，系列酒收入为193.93亿元。

贵州茅台产品分为茅台酒和酱香系列酒两类，后者包括茅台1935、茅台迎宾酒（紫）等知名品牌。贵州茅台股价截至12月6日收盘报1521.01元/股，上涨0.66%。

在产品规划方面，茅台酱香酒公司计划为旗舰店提供11款自营产品，2025年单个店铺合同计划金额为1亿元。此外，茅台酱香酒公司将根据实际情况确定最终产品投放规划，并对运营商进行费用支持和监管。

旗舰店基础配额规划表详细列出了各类产品的配额和价格。

报名要求方面，运营商需具备3年以上京东或天猫平台运营经验，且2023年度自有店铺在京东和天猫的酒水累计销售金额超过2亿元。此外，运营商还需有300元至1000元价位段白酒产品的运营经验。

此次加码建设线上自营渠道对茅台酱香酒发展具有积极影响。酒业分析师蔡学飞指出，此举可以更方便消费者购买到官方正品，并享受完整的售后服务。同时，茅台酱香酒通过完善线上布局，可以进一步规范电商平台上的产品、销售、监管等机制。

贵州茅台近年来已在加码运营酱香系列酒线上渠道，电商销售数据保持小幅增长，电商队伍持续壮大。此次招募运营商也是贵州茅台加强线上渠道建设的重要举措之一。

在销售价格方面，运营商需按照茅台酱香酒公司电商联谊会的要求制定销售价格，并经审核通过后方可销售。此举旨在维护市场价格稳定和消费者权益。

当前，白酒企业加码线上自营渠道已成为趋势。这不仅可以扩大消费触点，还能有效维持市场价格，并进一步维护消费者的权益。然而，线上与线下渠道的关系仍需协调，酒企与电商平台的关系也面临挑战。

中金公司近日发布的研报指出，白酒线上销售规模持续提升，已成为白酒销售的重要渠道之一。未来，白酒线上规模仍将保持增长态势，酒企将逐步把线上渠道定位为重要销售渠道之一。同时，低价策略长期不具备可持续性，未来白酒线上规模增长的驱动因素或将从低价转变为运营精细化及产品差异化。

（文章来源：澎湃新闻）