离农历蛇年尚有两个月之遥，但酒企间的生肖酒争夺战已悄然拉开序幕。

往年，头部酒企多选择在12月中旬至1月初发布生肖酒。然而，今年多家酒企如五粮液（000858.SZ）、泸州老窖（000568.SZ）、郎酒、古井贡酒（000596.SZ）、舍得酒业（600702.SH）和金徽酒（603919.SH）等，已提前推出蛇年生肖酒系列，并在电商平台开展直播销售。

泸州老窖率先行动，于10月26日发布了两款蛇年主题生肖酒——红色款（1.088L/盒）和金色款（1.573L/盒），售价分别为1199元/瓶和9999元/瓶。其中，金色款以国窖1573（55度）为酒体，成为目前市场上售价最高的蛇年生肖酒。

价格方面，泸州老窖、五粮液、郎酒的蛇年生肖酒均定位于高端及超高端市场。五粮液君蛇年吉祥52度500mL/瓶售价为2980元/瓶；郎酒的青花郎乙巳蛇年限量版（750ML）和红花郎乙巳蛇年限量版（750ML）售价为2999元/瓶，而银蛇盘山乙巳蛇年限量版（1.5L）更是高达8999元/瓶。相比之下，舍得酒业、古井贡酒和金徽酒则主打中高端和次高端市场，蛇年生肖酒售价在388元/瓶至1039元/瓶之间。

郎酒银蛇盘山乙巳蛇年限量版（1.5L）。图源：郎酒天猫官旗店

从产品结构和数量来看，多数酒企倾向于推出多款差异化产品，以扩大产品矩阵。例如，金徽酒就推出了多达4款的蛇年生肖酒，在酒体度数、规格和包装上均有所不同。

然而，目前蛇年生肖酒的市场反响平平。京东平台数据显示，除泸州老窖和舍得酒业的部分产品销量达到数百件外，其他酒企的产品销量并不理想。线下零售店同样遭遇“冷遇”，时代财经走访广州多家烟酒行及商超发现，暂无门店售卖蛇年生肖酒。

某酒商表示，由于生肖酒刚上市价格较高，他们会先观望市场反应和行情走势，再根据客户需求拿货。值得注意的是，贵州茅台（600519.SH）至今尚未推出蛇年生肖酒。某白酒经销商相关人士透露，现在时间还早，暂时没有客户咨询茅台蛇年生肖酒，公司也没有囤货计划。

受市场整体低迷影响，白酒价格一直下跌，有库存的酒商普遍采取轻库存模式，不再像往年一样在春节前大量囤货。事实上，今年年初上市的龙茅价格已从接近8000元/瓶的高位回落，目前批发价为2500元/瓶（500ML），接近其指导价格。

尽管如此，作为生肖酒的风向标，龙茅仍备受市场关注。11月20日，i茅台开放整箱（6瓶）53度500ML龙茅预售申购，售价14994元，名额1099人。申购结果显示，参与申购人次达343338，申购成功率仅为0.32%。

自2014年贵州茅台首次推出马年生肖酒以来，已发行了11款生肖酒。若加上蛇年生肖酒，将凑齐生肖茅台“全家福”。目前，已面市的生肖酒产品中，马茅的批价已攀升至16500元/瓶，羊茅更是高达25000元/瓶。随着近年产量增加，其他款茅台生肖酒的批价大约在2600元-3800元之间。

由于蛇茅在终端市场具有较大的炒作空间，目前网上已出现仿冒蛇茅的假货。某抖音博主发布的视频显示，有人在微信群中发布了贵州茅台酒（蛇年）的预定消息，售价仅为2380元/瓶。该博主根据外包装判断其为假蛇茅，并认为这可能是一个新型骗局。

某抖音博主视频截图。

可以预见，随着真正的蛇茅推向市场，蛇年生肖酒的市场争夺将更加激烈。

（文章来源：时代财经）