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江苏省徐州市璞樾御珑湖推出“买房送宝马”活动，多家房企加入花式促销和首付分期大军，冲刺年末签约和回款目标。中指研究院数据显示，房企销售总额同比下降，目标完成压力大。市场有望轮动修复。

近日，江苏省徐州市璞樾御珑湖推出的“买房送宝马”活动吸引了众多购房者关注，该活动还包含赠送iPhone 14等优惠，活动时间从11月18日至30日，购房者可在92折基础上再获赠一辆宝马X1。无独有偶，安徽省淮南市的城房清华园也推出了类似活动。

这只是年末房企全力冲刺签约、回款目标的一个缩影。记者梳理发现，除传统降价促销、买房送家电等活动外，多家头部房企还加入了首付分期“大军”，并成立了“卖一买一”专项工作组，帮助客户解决二手房难卖的问题。

中指研究院数据显示，今年1~11月，TOP100房企销售总额为67268.1亿元，同比下降42.1%，目标完成率均值为65.4%，完成全年目标的压力较大。面对市场下行，房企加大优质项目供应，同时举办更加多元化的营销活动，通过营销“组合拳”扩大企业及项目影响力，促进项目转化。

例如，禹洲集团苏皖区域推出了“感恩季暖冬购房节”，并结合世界杯进行营销。此外，首付分期也成为不少房企揽客的“法宝”。在合肥市某置业微信群中，意禾阅湖登科置业经理发布的房源促销信息刷屏，声称可以最低首付10万分期。保利浙江也发起了“减付行动”，购房者首次支付5%就能购房，首付分期时间超长，缓解了开支压力。

据了解，进入三季度以来，多家头部房企开始着手准备冲刺年底销售目标。万科、碧桂园等房企均加大了折扣力度，加强了各类销售渠道的合作力度。部分房企的区域公司已宣布提前完成了年度目标，如中建七局地产集团华东公司。

中指研究院分析认为，短期来看，随着房企资金面持续改善，“保交楼”资金加快跟进，购房者预期有望继续修复。克而瑞研究中心则表示，各线城市大概率会重启轮动修复，核心一二线城市有望“保温”，尤其是杭州和成都这类强二线城市，短期有助于提振市场情绪，成交或将继续走稳。

（图片来源：中国经营报，文章来源：中国经营报）