随着全球化的不断深入，出海已成为国内企业获取更多利润的重要策略。近日，本报记者探访了一家专注于助力国内企业在海外市场进行“投流”的公司，深入了解当前国内企业出海的主要方向和趋势。

新兴市场引领企业出海新风潮

在东京银座的繁华街头，国产手游备受青睐；吉隆坡双子塔下，国产社交软件已成为当地人必备的下载应用；在开罗金字塔旁，人们正通过中国的软件享受音乐与短视频的乐趣。这些场景，正是近年来中国互联网企业出海热潮的缩影。

中国互联网企业的出海之路，呈现出覆盖面不断扩大、本地化融入加深、品牌式扩张等特点。数字文化产业分析师高东旭指出，中国企业走出去已成为必然趋势，这既源于国内市场的推力，也受益于国际市场的拉力，是产业扩散“雁行理论”的体现，也是资本寻求更高边际风险回报率的逻辑使然。

Yandex，这一知名广告平台的大中华区业务负责人马婧表示，近年来，国内企业出海取得了显著成绩，主要体现在两个方面：一是传统“中国制造”产品正逐步摆脱“廉价”标签，向网络游戏、社交软件、直播APP、智能手机等高附加值、高溢价产品转型；二是越来越注重俄罗斯、迪拜等新兴市场。

在不久前于上海举办的第二十一届中国国际数码互动娱乐展览会上，Yandex Ads总经理尤苏京表示，中国游戏在全球备受欢迎，特别是出海到俄罗斯，将是获取海外收入的良好机会。目前，中国游戏在全球拥有很高的知名度，俄罗斯市场也不例外。

新兴市场孕育新机遇

面对复杂多变的国际市场环境，借助数据分析，企业能够更精准地把握目标市场的消费者画像和行为数据，实现个性化推荐和精准营销。这不仅能提升用户体验和转化率，还能促进业绩持续增长。

马婧表示，Yandex在俄语市场是领先的应用变现广告平台，连接了全球超过1.2万款应用和30万家广告客户。近年来，Yandex在中国市场的业务显著增长，2024年第二季度的业绩比2023年同期增长了四倍多。这一数据不仅反映了新兴市场蕴含的机遇，也揭示了当前海外投资的主要方向。

马婧认为，俄罗斯市场仍有大量待开发空间，未来中俄贸易额将进一步增加。这主要因为近年来，尽管俄罗斯品牌在基础衣食住行方面进行了本土替代，但在时尚、保健品补剂以及技术含量较高的3C电子类产品领域，仍依赖海外企业的大量出口。

以移动端市场为例，2023年俄罗斯移动游戏市场显著增长，用户参与度提升了45%。目前，40%的中国应用开发商和发行商对俄罗斯游戏市场表现出浓厚兴趣。

新兴市场并非坦途

尽管新兴市场充满机遇，但同样面临诸多挑战。这些市场通常处于经济转型和发展阶段，经济增长虽快，但易受内外部因素冲击，暗流涌动。

高东旭强调，面对各国政策合规与安全审查、商业模式本地化以及激烈的市场竞争，中国互联网企业需尽快从“逐底竞争”转向“逐优竞争”，才能在“有界”的世界中不断突破局限，实现持续增长。

马婧以海外企业招聘为例指出，对于全球性互联网公司而言，人才至关重要。招聘中文和英语都精通的员工不难，但找到中文、英文、俄语都流利且具备互联网基础的员工却颇具挑战。

此外，新兴市场国家的货币汇率相对不稳定，易受国际资本流动、国际贸易收支、利率差异等因素影响而大幅波动，增加了出海企业的经营成本。

马婧认为，出海企业需在市场分析、本地化运营、合规性和国际化团队等方面做好充分准备，以确保成功进入并立足全球市场。

（文章来源：经济参考报，图片来源于网络）