近期，美国政府滥施关税且反复无常，对全球金融和贸易市场造成了巨大动荡。

　　北京时间4月10日，美国政府宣布对华关税提高至125%的历史高位；然而，仅隔两日，又豁免了智能手机、电脑、芯片等电子产品的所谓“对等关税”，此举引发市场广泛关注。

　　券商中国记者日前走访了东莞和深圳的多家大湾区出口型企业，通过从业者的讲述，展现了中国产业链在关税重压下的韧性和弹性，以及外贸中小企业如何积极应对挑战。

保持冷静应对

　　“面对美国所谓的‘对等关税’，我们以往可能会感到手足无措，对方的杀伤力确实很大。但如今，我和同行们已不再那么慌张，而是冷静思考下一步的应对策略。”东莞市工贸发展促进会会长、东莞市佛爱娃工艺品有限公司董事长雍程翔表示。

　　自美国挑起对华贸易战以来，双方已激战8年。期间，中国对美出口占比从2018年的19.2%降至2024年的14.7%，而美企在华投资却逆势增长至1.27万亿美元的新高。

　　雍程翔创办的佛爱娃工艺品有限公司是一家集开发、生产、销售为一体的外向型企业，产品出口率高达90%，销往包括美国在内的60多个国家及地区。

　　雍程翔向券商中国记者透露，4月10日早上，一位老客户似乎在与美国政府的关税政策“唱反调”，持续向佛爱娃公司下订单。“他很清楚可能需要支付高额关税，但还是决定下单，而且价格没有上涨。我认为这体现了美国客户对中国产品的信心，也凸显了中国产品在美国市场的优势。”

　　雍程翔认为，美国市场仍有“空间”。他指出，美国企业主不太可能以最低22美元的时薪雇佣劳动力生产劳动密集型产品，即便支付这样的工资，也需要考虑产品的销路。

　　“美国从事劳动密集型产业的主要是中美洲和墨西哥的劳动力。例如，我们的竞争对手土耳其和墨西哥在效率和工匠精神方面都自愧不如中国人。因此，我们正在观望美国市场，它可能还有潜在空间。”雍程翔表示，“美国市场是否需要中国产品，应由美国的进口商、批发商和消费者来决定。”

　　这也是许多外贸企业主和主流分析师的看法。贸易结构反映了各国基于各自优势形成的国际分工，消费品如汽车、手机、服装依赖于全球数十国、成百上千家供应商的高效协作。成熟的跨国供应链和制造业基础不会因简单粗暴的关税手段而轻易在美国建立，这取决于资源禀赋。

　　总之，美国政府试图通过关税促使制造业回流，但这一做法代价高昂且面临诸多挑战，终将损人不利己。

调整市场布局

　　面对125%的“对等关税”，多家受访公司明确表示将大力拓展非美地区业务，特别是欧洲和其他新兴市场。已布局的市场将加深合作，未布局的市场将积极拓展。

　　他们认为，中国与其他国家保持着友好的贸易关系，没有结构性矛盾。接下来，他们将针对欧洲、中亚、东南亚、非洲等新兴市场，深入研究当地消费特征、产品需求和文化习俗，以开拓新的客户群体。

　　在记者粗略采访的企业中，就有两家从事服装及鞋帽生意的小企业明确表示将在泰国和菲律宾建厂，并加大对加拿大、德国、英国、意大利、西班牙等国的销售团队搭建。

　　此外，物流企业也表示将“跟随客户步伐”。华夏物流深圳分公司销售负责人钟呈辉表示：“受关税影响，客户需求发生转移，我们将全力配合。我们在全球拥有30多家分公司，包括东南亚、越南、菲律宾等地都有到美国的业务模块。基础服务已布局完毕，危中有机，这次客户可以充分利用我们的布局。”

　　华夏物流的主要客户包括国内工贸客户和跨境电商平台等，涵盖传统海运、空运、FBA头程、尾程清提拆派、海外仓一件代发等服务，覆盖北美、欧洲、东南亚等多个国家和地区。

　　“我们之前对地缘政治有所预判，从去年底就开始制定预案。我们加快了对欧洲，如德国、英国、意大利、西班牙等地区的布局，并开辟了新的航线。如果关税继续增长，我们将配合客户调整方向。”钟呈辉说。

　　深圳乐能创新技术有限公司财务总监何冬冬也表达了类似观点。乐能创新成立于2012年，是集产品设计研发、在线零售、B2B贸易、海外物流仓储四大板块为一体的跨境企业。经营范围涵盖民用电池、储能电力、3C电子、智能动力数码影音、智能家居类等，业务范围覆盖北美、欧洲、澳洲、日本、东南亚及中东地区等50多个国家和地区。

　　乐能创新目前海外仓库库存能支撑5—6个月。但长期来看，必须“提前行动”。据何冬冬观察，行业应对举措主要有三点：一是被动涨价以弥补关税成本；二是进行转口贸易或将供应链转移至其他地区；三是加大欧洲、英国、澳洲等地区的销售占比。

　　“春节前，我们协会（东莞市工贸发展促进会）已多次聚会讨论。我们对美国市场持观望态度，如果实在不行，我们也无法改变。但我们要积极开拓欧洲、中亚、澳大利亚、日本等市场。我们已决定8月份组团前往澳大利亚，约有30多家企业参加。”雍程翔表示。

　　“无路可走时，亮剑精神至关重要。我相信在这个过程中，中国人一定能展现出智慧并找到解决办法。”雍程翔说。

　　他的态度代表了众多企业主和外贸人的心声。中国产业链兼具韧性和弹性，正迎难而上。

（文章来源：券商中国）