2024年，体验式消费与运动休闲消费热潮不减，安踏、特步等国内体育品牌营收增速显著超预期，同时，海外品牌如昂跑、HOKA亦实现高速增长。在此背景下，又一美国百年跑鞋品牌布鲁克斯（Brooks）瞄准了中国市场，意图分一杯羹。

布鲁克斯，这家备受“股神”巴菲特青睐并投资的公司，去年在上海浦东嘉里城开设了首家线下旗舰店。面对本土市场的激烈竞争，它不仅要与耐克、阿迪达斯等国际巨头较量，还需应对实力强劲的国产品牌。

2024年8月，《这就是布鲁克斯》（Running With Purpose）中文版面世，书中详细讲述了布鲁克斯在时任首席执行官吉姆·韦伯（Jim Webber）的带领下，如何从一家濒临破产的企业转变为价值数十亿美元的品牌。近日，第一财经在上海对韦伯进行了深入专访。

自2001年起，韦伯担任布鲁克斯首席执行官，直至去年因健康问题卸任。在他的领导下，布鲁克斯于2006年进入巴菲特的伯克希尔公司，并在“股神”的力推下，于2011年从伯克希尔的三级子公司晋升为一级子公司。自2013年起，伯克希尔股东大会每年都会在奥马哈举办一场专为布鲁克斯设置的“为自己投资”5000米赛跑，以此向股东推广布鲁克斯的跑鞋和品牌。

在不久前结束的2024年上海马拉松上，布鲁克斯跑鞋的穿着率位列前三，显示出其在中国市场的强劲竞争力。韦伯表示，伯克希尔非常注重现金回报，因此布鲁克斯每年都在努力提高资本回报率。未来，品牌将聚焦中国市场的细分市场，特别是在专业跑鞋赛道上发力。

布鲁克斯为何能赢得巴菲特的青睐？这与品牌专注于高性能专业级跑鞋和跑步装备的战略密不可分。自2000年韦伯接管布鲁克斯后，他确定了新战略方向，加大研发投入，推出新产品，并通过定向营销使布鲁克斯成为跑步者认可的品牌。

尽管布鲁克斯的规模相对较小，年营收约10亿美元，但巴菲特对现金回报的执着追求使他看中了这家企业的潜力。在韦伯执掌的十年间，布鲁克斯销售额增长了近四倍，营业利润也大幅增长。2011年，巴菲特邀请韦伯到伯克希尔总部面谈，并共进午餐，这被韦伯的朋友戏称为“免费的百万美元午餐”。

然而，近年来布鲁克斯的发展并非一帆风顺。公司曾面临营销挑战、用户偏好转向以及数字化应用等考验，导致营收和利润增速一度放缓。但在疫情期间，布鲁克斯通过深度洞察跑者需求、产品创新和网络营销等策略，成功实现了营收的大幅增长。

为了进一步拓展市场，布鲁克斯正在积极寻求全球扩张，并重新回归中国市场。面对竞争激烈的中国市场，布鲁克斯计划在未来两年内建立多家门店，并希望在找到正确模式后实现更快发展。

当前，全球体育用品行业正在加速发展。麦肯锡与世界体育用品联合会发布的报告显示，2023年全球体育用品行业全年营收增长6%，显示出行业韧性。在中国，休闲运动品牌持续升温，但竞争也日趋激烈。在跑鞋赛道上，除了耐克、阿迪达斯等国际巨头外，国产品牌如安踏、李宁和361°也在不断加码跑鞋技术的研发设计。

面对如此激烈的竞争环境，布鲁克斯将如何实施营销策略成为关键。在美国，专业的跑步集合店是布鲁克斯等跑鞋品牌的主要销售渠道和营销渠道。而在中国，随着马拉松和路跑赛事的火热发展，跑步细分市场的消费能力和潜力也在不断提升。

在价格方面，布鲁克斯主要竞争对手为耐克、阿迪达斯、亚瑟士等高端跑鞋品牌以及HOKA、昂跑等小众品牌。同时，高端市场产品也面临着来自大众市场的竞争压力。在中国市场，大众跑鞋消费市场主要由安踏、李宁和特步等品牌占据，竞争尤为激烈。

业内人士表示，布鲁克斯聚焦细分市场的策略有一定道理。以特步为例，它通过深耕马拉松赛道并推出相关跑鞋系列，成功在消费者心目中树立了与马拉松紧密相关的品牌形象。在当前环境下，专注于某一细分领域或更易获得成功。

（文章来源：第一财经，图片来源于网络）