一年前的冬天，外贸人姚东带着家人在中越边境过春节，而今年，他选择前往俄罗斯库尔斯克州，忙碌于建设海外仓。作为浙江省湖州市的童装制造贸易商，姚东计划将俄罗斯作为他的首个海外仓建设地，并已在此地工作一个多月。

2024年，姚东不仅在泰国等东南亚地区投入精力，还将大部分时间放在了俄罗斯。此前，他多次往返越南，现已与当地合作商建立联系，并在泰国曼谷通过地方政府搭建的“东盟海外营销中心”配备了仓库、办公室、直播间和档口。姚东的经历反映了中国外贸主战场从欧美传统市场向“一带一路”新兴市场转型的趋势。

面对全球经济形势，外贸人在春节前加码出海布局，以抢抓新一年的订单。姚东表示，俄罗斯市场上中国商品替代欧美品牌的机遇在俄乌冲突后逐渐显现。他亲自赴俄罗斯参展并调研市场，发现当地电商平台商品缺货严重，尤其是服装类，欧美品牌的撤出为中国商品留下了市场空间。

然而，俄罗斯市场也存在风险，如结汇、物流、渠道等环节的不确定性。姚东通过大量走访和打听，逐渐摸清了整个贸易链条，并加快了在当地建立仓库、铺开渠道的步伐。他认为，这片寒冷的地区正好弥补了他们冬季童装的业务，防风防水防寒的材料特别好卖。

据央视报道，俄罗斯库尔斯克州代理州长当地时间1月2日发布消息称，当天遭到了乌军导弹袭击，袭击造成当地大量民用设施受损。面对这样的环境，姚东坦言，语言障碍也是做生意的挑战之一。他们需要更多通过民间的本地资源或“土办法”，以及中企抱团来降低风险、保住利润。

姚东表示，虽然卢布面临贬值趋势，但超过1.4亿人口的市场并非没有购买力。通过“老带新”，做大中企在俄罗斯的生态圈，有望进一步降低投入成本和出海风险。海关总署数据显示，2024年前11个月，中国对俄罗斯进出口同比增长2.1%，其中出口增长4.0%。

同样忙碌的还有外贸人丁言东，他在春节前接待了多名外国客商，包括从南美飞来的客商，他们对中国品牌表示出浓厚兴趣，并希望谈代理权。丁言东的公司在过去一年实现了近20%的出口增长，并成功打入美国市场。他认为，美国市场值得尝试，即使面临关税加征风险。

上海怡黄木业有限公司总经理江浩也计划春节后立即启程进行海外客户走访和参展。他的公司在2024年实现了20%的业绩增长，并设定了2025年增长30%的目标。他们专注于高端定制和商业空间领域，并借助欧洲的设计和供应链资源来提升品牌实力。

江浩表示，以前企业更多关注产品出海，但现在和未来要更多地做品牌出海。他认为，中国品牌在全球市场上的接受度越来越高，受益于中国汽车和电子产品等品牌出海势头的强劲，更多领域的中国品牌也越来越容易被市场所接受。在贸易摩擦的背景下，他也认为美国市场还是可以开拓的。

海关数据显示，2024年前11个月，中国对美国出口同比增长3.9%，对拉丁美洲出口增长12.7%，对东盟和非洲分别增长11.2%和1.4%。这些数据表明，中国外贸在多元化市场布局中取得了积极进展。

（文章来源：第一财经）