过去一年，出海电商“四小龙”——Temu、TikTok Shop、阿里海外电商和SHEIN，在海外市场的增长依然强劲。据报道，这四家平台在2024年初分别设定了高达600亿美元至900亿美元的交易额目标，预示着233%至125%不等的大幅增长。

各平台通过提升用户体验和忠诚度，以及优化供应链效率和稳定性，努力争夺更多用户和流量。中国制造业的规模效应和高效运营的供应链体系为这些平台提供了价廉质优的产品，成为其扩张的重要助力。尤其是在海外通胀持续、消费力下行的大环境下，“四小龙”凭借“低价”“性价比”策略实现了飞速增长。

未来，随着全球消费者越来越重视性价比和理性消费，中国出海购物应用有望继续扩大其在全球市场的份额。然而，过快的增长也引起了竞争对手的注意，包括“四小龙”之间的竞争加剧以及亚马逊等巨头的反击。此外，海外市场政策趋严，关税政策、平台禁令等不确定性增加了运营的复杂性和成本，“四小龙”面临着前所未有的挑战。

在低价趋势下，“四小龙”通过强把控供应链、发挥价格优势的策略，延伸出了“全托管”和“半托管”模式。其中，阿里的海外业务是该模式的主要受益者，基于全托管和半托管的Choice业务成为其业绩增长的主要驱动力。而SHEIN和Temu则通过“半托管”模式尝试从低客单价向中高客单价品类拓展。

TikTok Shop的发展路径则有所不同，虽然也推出了“全托管”和“半托管”，但更注重“内容+社交”的平台生态，与传统电商模式形成鲜明对比。其东南亚市场保持增长，美国市场也开始发力，直播业务得到扶持。

尽管面临诸多挑战，但“四小龙”仍在积极修炼内功，努力提升用户体验和忠诚度。然而，高速增长已不再容易，竞争加剧、增速放缓成为新常态。以SHEIN为例，其2024年上半年收入增速从2023年同期的40%下滑至23%，利润下滑超70%。同时，Temu的增长也在降速，交易服务收入增速放缓。

亚马逊等巨头也开始对低价市场采取行动，推出低价商店，以迎合消费降级的大背景。这将对“四小龙”等低价平台产生一定影响。此外，合规问题在出海电商中尤为显著，尤其是“小额豁免”政策的收紧和多国政策的不确定性，增加了运营的复杂性和成本。

在不确定的大环境之下，“四小龙”需准确把握市场脉搏、快速响应变化，并能够持续提供高质量产品和服务。它们正在考虑多市场布局以分散风险，如Temu加快在拉美和东南亚市场的发展，TikTok也在中东市场加深布局。最终能够在海外市场站稳脚跟的平台，将是那些能够适应变化、持续创新的企业。

（图片来源：网络）（文章来源：21世纪经济报道）