中国光伏行业正集体进军中东，这一新兴市场被视为光伏产业的超级绿洲。尽管外界对中东的印象是遍地土豪、富得流油，但实则荆棘满布，对光伏企业来说，这里并非初学者的天堂，而是对技术创新能力、工业制造能力、本地化运营能力和供应链管理能力的全方位考验。

中国光伏军团在2024年勇敢地踏上了这条征途，他们的全球化战略再次跃升，从“中国造、全球卖”转变为“全球造、全球卖”。在沙漠中生产太阳能电池片，这一前所未有的创举将由中国企业完成，尽管面临诸多挑战。

晶科能源作为全球最大光伏组件供应商，在中东市场的占有率超过50%，在沙特阿拉伯更是手握超70%的市场份额。今年7月，晶科能源宣布将与沙特合作伙伴共建10GW高效电池组件项目，预计总投资约36.93亿沙特里亚尔（约合9.85亿美元），这将成为中国光伏企业在海外建成的最大N型电池和组件制造基地。

中东光伏投资热度不减，十余家光伏公司年内披露了大手笔中东建厂计划，沙特、阿联酋、阿曼成为最热门的出海目的地。沙特公共投资基金（PIF）等多个主权财富基金的身影出现在多个项目背后。全新的由中企提供先进技术、当地企业提供资金和市场的“本土化制造”经营模式雏形初现。

据中东光伏工业协会（MESIA）统计，2023年中东与北非地区的光伏装机容量增幅达到23%，总量攀升至32GW，并有望在2030年突破180GW大关。沙特、土耳其、埃及、阿联酋、阿曼及摩洛哥等国家是推动增长的领头羊。中东的能源转型诉求强烈，光伏装机需求高涨。

晶科能源副总裁钱晶表示，与1.0版全球化相比，中国光伏企业的新一轮出海路径已然转变，从被动到主动、从单打独斗到借力使力、从独资到合资、从提供产品向全面市场经营者切换。中国光伏企业已经具备足够的能力和自信，从单纯的产品提供者转变为创新技术与经验的输出者。

然而，中东市场的游戏规则并不简单。聚核新能源董事长邬迪表示，中东市场的投资兴致最高的中企群体主要是大制造业、迫切拓展海外业务的企业及国内上市公司。由于中东建厂的专业配套资源非常缺乏，国内建厂的极致速度无法复制，光伏全产业链落地中东颇具挑战。

中东的魅力和风险一样突出。中东本身是个有效市场，装机需求位居全球前列。在当地投建产能有三个好处：紧贴客户、符合中东的本地化要求、出于成本控制的考虑。但中东市场的要求高、标准严，且商务合同里可能埋了很多坑，不适合初学者。

商务部国际贸易经济合作研究院研究员王诚分析称，中东相比欧美、日韩和东南亚都特殊很多，标准高、利润薄，规则上看似与国际接轨，但暗藏诸多“丛林法则”。新进入该市场的主体通常会碰到标准高、条件严、工期短、价格低等问题。

即便是对下定决心进入中东市场的企业而言，中间的沟通、协调、谈判过程也会涌现一系列问题，耗费极大精力。协鑫科技高管表示，围绕建厂所需资金和供应链配套，与中东方面沟通的复杂程度和协商的颗粒度极高。

邬迪总结道，沙特的商务谈判风格介于中西方之间，既带有浓烈的人情色彩又缜密严苛。理解并融入这种独特的人情关系网，才能快速在中东真正站稳脚跟。此外，中东国家的决策效率较低，决策效力较差，这会造成投资的时间轴卡得很紧。

中国光伏行业协会副秘书长刘译阳提醒，如果前期没有把目的地的国际关系、营商环境、本地化这三条梳理清楚就盲目“出海”，很容易建成一个“半拉子”工程。他建议中国光伏企业采用“小抱团、大分散”的方式，坚持共商、共建、共享的原则，拉着产业链上下游的企业抱团取暖，嵌入当地社会经济发展中。

（文章来源：澎湃新闻）

中东光伏投资热度不减，上图为已披露在中东建厂扩产计划的中国企业

中东光照资源禀赋极为优越