中国光伏行业正加速进军中东市场，这片被誉为新能源“超级绿洲”的地区，承载着光伏产业新一轮海外产能扩张的梦想。然而，中东市场并非轻易可得的财富，它对中国光伏企业的技术创新能力、工业制造能力、本地化运营能力和供应链管理能力提出了全方位挑战。

从“中国造、全球卖”到“全球造、全球卖”，中国光伏军团在2024年踏上了新的征途。在沙漠中建造电池片工厂，这一前所未有的壮举将由中国企业完成。尽管国内新建电池片项目从开工到投产最快仅需半年，但在中东沙漠复制同等体量的新工厂，却面临建造和供应链体系等一系列难题。

全球最大光伏组件供应商晶科能源在中东市场占据领先地位，市占率超过50%。今年7月，晶科能源宣布与沙特合作伙伴共建10GW高效电池组件项目，预计总投资约9.85亿美元，或将成为中国光伏企业在海外建成的最大N型电池和组件制造基地。该项目预计在2026年上半年投产，标志着晶科能源全球化战略的新跃升。

中东光伏投资热度不减，多家光伏公司披露了中东建厂计划，沙特、阿联酋、阿曼成为热门目的地。沙特公共投资基金（PIF）等多个主权财富基金的身影出现在多个项目背后。中东投资潮下，全新的“本土化制造”经营模式雏形初现，这是中国光伏企业新能源出海2.0时代的重要标志。

据中东光伏工业协会（MESIA）统计，2023年中东与北非地区的光伏装机容量增幅达到23%，总量攀升至32GW，并有望在2030年突破180GW大关。沙特、土耳其、埃及等国家是推动增长的领头羊。在中东设厂，不仅可辐射当地市场，还可拓展至欧洲、中亚、北非等更广阔的市场。

然而，中东市场并非初学者和小企业的致富天堂。即便对晶科能源这样的全球化老手高手来说，如何在沙特项目中与当地资本和企业合作、构建起双方共赢的生态链、融入当地文化等方面仍面临挑战。中东市场的游戏规则复杂，投资门槛高，对企业的要求极为严苛。

中东市场的魅力和风险并存。尽管装机需求位居全球前列，但标准高、利润薄，规则看似与国际接轨，实则暗藏“丛林法则”。新进入该市场的主体通常会碰到标准高、条件严、工期短、价格低等问题。因此，中国企业必须知己知彼，练成“奥运选手”后再上场。

围绕建厂所需资金和供应链配套，与中东方面的沟通复杂程度和协商颗粒度极高。海外融资成本高昂，建厂周期通常是国内的两至三倍。因此，中国企业必须充分考虑投资回报率和风险控制，谨慎决策。

商务部国际贸易经济合作研究院研究员王诚指出，中东市场相比欧美、日韩和东南亚都更为特殊，标准高、利润薄，规则上看似与国际接轨，但暗藏诸多“丛林法则”。中国光伏企业要想在中东市场站稳脚跟，必须理解并融入这种独特的市场环境。

（图片来源：澎湃新闻）（中东光伏投资热度不减，上图为已披露在中东建厂扩产计划的中国企业）（中东光照资源禀赋极为优越）