以首都利雅得的一级网点为核心，中联重科在沙特构建了包含达曼、吉达等11个二级网点和麦加等4个三级网点的服务网络，为客户提供全面的销售与服务支持。近年来，随着业务体系的完善，中联重科在沙特市场的业绩持续增长。

12月，中联重科董事长詹纯新携高管团队深入海外市场，与沙特客户直接交流，这标志着中国工程机械巨头正加速海外业务本土化建设。与前几年相比，行业巨头正从“产品出海”向“产业出海”转变，利用中国制造的供应链优势，更好地应对贸易壁垒，节约配送费用。

国内工程机械市场已步入存量时代，2024年，“出海”成为主机厂和配套厂商抢抓利润的关键。多位业内人士预测，海外市场增量需求的确定性高于国内，出口增速有望保持在10%以上，增量较快的地区包括拉美、非洲、巴西、印度等。同时，国内挖掘机市场已率先复苏，明年国内市场需求将保持平稳。

2024年，三一集团等龙头企业正致力于提升海外份额以稳定毛利率。三一集团预计，其海外销售额将达到650亿元，占总销售额近50%，海外利润占比更将超过50%。在国内需求疲软的背景下，出海成为工程机械厂商寻求突破的首选。

以挖机为例，2024年前11月，国内挖掘机销量同比增长10.8%，出口同比下降5.7%，但8月起出口销量增速已转正。公开财报显示，徐工机械、三一重工、中联重科、柳工等企业的海外销售金额及占比均有所提高。

中联重科表示，其海外收入已超过境内收入，毛利率高于国内近10个点。徐工机械同样认为，国内企业正加速全球化布局，海外市场保持良好态势。三一集团轮值董事长唐修国指出，过去六年，三一集团的海外业务复合增长率接近40%，其中“一带一路”沿线国家贡献了75%的海外销售额。

参考全球工程机械产业发展历程，中国龙头企业正借鉴卡特彼勒的全球化战略，利用本土技术和资本积累，向技术较弱地区扩张。未来，中国工程机械行业有望实现全球布局。面对约1800亿美元的工程机械市场容量，中国企业正致力于提升海外市场占有率，加速产品定制化开发和型谱扩充。

多家国内巨头正加快“产业出海”。中联重科已完成约400个海外网点布局，加速欧美市场开拓；柳工已在多个国家设立地区研发机构，更多海外地区在规划中。新兴市场仍是海外业务的增长主力，柳工表示，增长主要拉动市场在印度、非洲、拉美等，同时关注亚太、中亚等市场；徐工机械则计划重点开拓拉美、亚洲市场，并继续聚焦欧美澳高端市场。

随着海外市场渗透率的提升，国内头部工程机械企业对明年的收成充满信心。柳工已亮出2025年的经营计划，预计营业收入为346亿元，销售净利率提高一个百分点以上。

（文章来源：财联社）