与国内的“双11”购物节相仿，“黑五”的促销周期正逐渐延长。作为海外最重要的购物节之一，今年亚马逊“黑五”的促销活动从11月21日一直持续到12月2日，共计12天，成为史上最长的“黑五”。与此同时，Temu（拼多多旗下的跨境平台）早在10月20日就启动了预热，活动一直延续到12月5日，长达47天。Shein（希音）和阿里巴巴旗下的全球速卖通（AliExpress）也纷纷提前开始大促，进一步拉长了购物节的时间线。

尽管大促周期延长，商家们感受到的压力却与日俱增。在与一线卖家的交流中，《每日经济新闻》记者了解到，过去一年中，国内的低价竞争趋势已经蔓延至全球市场，许多卖家逼近利润红线。为了应对这一挑战，商家们开始“向上卷”，在高价值产品上寻求突破，同时注重产品的差异化和尝试不同的广告策略。

Adobe Analytics数据显示，2024年美国消费者在“黑五”当天的在线消费额达到了108亿美元（约合人民币788亿元），同比增长10.2%，但增速显著低于2020年。这表明，尽管消费者热情依旧，但市场增长已趋于平缓。

在遵循原有大促思路的同时，卖家们也更加注重精细化运营工具的使用。亚马逊全球开店业务相关负责人在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，旺季是一年之中最关键的“大卖”时机之一，许多卖家为了把握好流量高峰，正在从更多维度优化运营思路，如选择适合自己的品牌运营工具，联动付费广告和免费运营工具，以实现更优的投资回报率（ROI）。

然而，在拉长的大促周期里，价格仍是竞争的核心。Temu、Shein、TikTok等平台纷纷推出高达90%的折扣，使得市场竞争异常激烈。亚马逊也毫无悬念地被卷入了这场低价漩涡，推出了10%~70%的折扣力度，并在移动端上线了低价商城Haul。

经过史上空前漫长的预售期后，2024年的“黑五”和“网络星期一”分别在11月29日和12月2日到来。然而，大促日当天，许多卖家却并未如愿迎来销售高峰。一位国内某家电动双轮车配套商品厂商的负责人刘峰（化名）告诉《每日经济新闻》记者，虽然预售期被拉长，但今年“黑五”的销售高峰期却明显缩短，流量也大幅下滑。这种现象并非个例，许多跨境卖家都反映今年的销售高峰期比去年短了几天。

知名经济学者、工信部信息通信经济专家委员会委员盘和林分析称，这种现象背后有多方面原因。一方面，欧美消费者收入下滑，购买力减弱；另一方面，中国产品性价比高，而“黑五”的主要电商忽视和中国品牌的合作，导致客户流失。为了吸引更多卖家参与，亚马逊降低了入驻门槛，并对一些政策进行了调整，如推出“优惠券限时减免”福利等。

在海外电商中，亚马逊目前仍占据领先地位。然而，Temu、Shein、全球速卖通、TikTok等中国跨境平台的崛起正在打破这一格局。根据网站流量和市场分析工具SimilarWeb的统计，2024年5月，亚马逊在全球B2C电商和购物网站中占据了超过8%的流量份额。但Temu、Shein等平台的快速增长已经对亚马逊构成了威胁。TikTok作为短视频平台的电商分支，凭借其庞大的用户基础和强大的流量入口，也吸引了大量卖家入驻。

尽管今年“黑五”不少跨境电商平台没有频繁提及“低价”概念，但“低价”理念仍然无处不在。面对激烈的市场竞争和销量下滑的压力，卖家们纷纷开始寻找应对策略。刘峰表示，他们今年开始“向上卷”，在高价值产品上寻求突破，同时注重产品的差异化和尝试不同的广告打法。然而，随着广告费用的增加和市场竞争的加剧，许多卖家发现销量并未明显提升。刘峰指出，今年“黑五”的广告费用翻了一倍多，但销量却没有显著提升。

对于以刘峰为代表的卖家来说，“黑五”虽然已经结束，但随着年末圣诞季的到来，新一轮电商战又将打响。在越来越丰富的电商平台选项中，如何相互借力获得更多销量，成为其需要长期思考的问题。

（文章来源：每日经济新闻）