又一家源自中国的跨境电商巨头——拼多多海外版Temu，正以惊人的速度风靡美国市场，其走红路径与国内的拼多多有异曲同工之妙。据美国《财富》杂志20日的报道，Temu已跃居美国下载量榜首，成功超越了亚马逊与沃尔玛两大电商巨头。

在备受瞩目的美国职业橄榄球大联盟年度总决赛（超级碗）上，Temu的广告以其独特的“像亿万富翁一样购物(shop like a billionaire)”背景音乐引发了广泛热议，其洗脑效果堪比国内的拼多多广告语。

作为拼多多的跨境电商分支，Temu不惜重金，在美国“全美最大舞台”上投放了时长30秒的广告，广告费用超过千万美元，旨在巩固其在美国的快速增长势头。

自去年9月在美国上线以来，Temu迅速获得了市场的热烈反响。电子商务数据公司Marketplace Pulse的数据显示，去年10月，Temu便已成为美国下载次数最多的购物APP，超越了亚马逊、沃尔玛等本土电商巨头。此后，Temu在苹果和安卓应用程序商店的排名持续攀升，稳居下载量榜首。

美国《福布斯》杂志指出，在名人推广和“超级碗”广告的双重助力下，Temu在苹果应用程序商店的下载量依然遥遥领先。市场情报分析公司Sensor Tower的最新数据也显示，Temu的增长势头并未减弱，上个月仍有500万苹果用户和200万安卓用户下载了该应用。自去年9月以来，Temu的下载总量已超过2400万次，每月活跃用户数量超过1100万。

在美国市场的亮眼表现后，Temu已宣布在加拿大进行内测，并计划于本月正式进军加拿大市场。

Temu之所以能在美国市场迅速走红，外媒总结了其三大成功“打法”：拼低价、拼优惠和运费、拼流量。

在商品种类上，从家居用品、服装到电子产品，Temu几乎涵盖了所有种类，且价格普遍低于其他电商平台。例如，Temu上热卖的无线耳机价格不到10美元，而亚马逊上的同类产品价格普遍在20美元以上。此外，Temu还通过“省去中间商”的直销方式，让中国供应商能够直接向美国消费者销售产品，从而降低了成本。

在优惠和运费方面，Temu采取了狂撒优惠券、免运费等策略来吸引美国客户。新用户注册即可享受8折优惠，学生用户还可能获得15%的折扣。同时，Temu还推出了所有商品限时免运费服务，虽然这一“限时”政策似乎每天都在刷新，但无疑吸引了大量过去需要支付运费的美国用户。

在流量方面，Temu将网购平台与社交媒体深度融合，通过在Instagram、脸书、TikTok等社交媒体上投放大量广告，以及利用社交红人引流等方式，成功吸引了大量年轻消费群体的关注。仅在TikTok上，带有#temu标签的短视频浏览量就高达3亿次。

然而，面对激烈的市场竞争和消费者需求的不断变化，Temu能否在海外市场上走得更远仍需观察。近年来，越来越多的中国电商企业“出海”拓展市场，包括阿里巴巴旗下的速卖通、中国快时尚跨境电商Shein等。如今，拼多多已凭借Temu成功打入海外市场，但其未来发展仍面临诸多挑战。

尽管Temu在低价和流量的推动下取得了显著成绩，但如何赢得美国消费者的忠诚度、提高商品质量和服务水平等问题仍亟待解决。此外，随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，Temu还需不断创新和优化其业务模式以应对未来的挑战。

（文章来源：上观新闻）