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五粮液在全国多地暂停第八代供货，旨在稳定市场秩序、优化产品结构，提升品牌价值。公司近期强调“量价平衡”“稳价”等关键词，并采取多项稳价举措，包括精细化管理经销商，以提升盈利水平。


近日，第八代五粮液在全国范围内多个销售区域已暂停供货，这一消息得到了多名经销商的证实。此举被认为是五粮液为了稳定市场秩序、优化产品结构、构建可持续的经销环境，从而提升品牌价值的策略之一。

针对此事，南都湾财社记者尝试联系五粮液公司，但相关负责人表示对此并不清楚。然而，从五粮液近期的动态可以看出，“量价平衡”和“稳价”已成为公司近期的核心关键词。

在五粮液第二十八届12·18共商共建共享大会上，公司董事长曾从钦明确表示，将加大力度抓好产品量价平衡，解决经销商盈利问题。这一战略方针也体现在五粮液近日披露的投资者关系活动记录表中。

记录表显示，五粮液将在2025年继续深化“稳价格、抓动销、提费效、转作风”的营销方针，特别是将价格稳定工作放在首位，以保持核心大单品的供需平衡，助力提升商家盈利空间。同时，五粮液还将持续赋能渠道、终端和专卖店，提高动销能力。

回顾去年6月底的年度股东大会，五粮液公司高管已明确表示，第八代五粮液将遵循量价平衡原则，持续优化投放节奏和商家结构，不盲目增加市场投放量，而是将新增计划量向其他主销产品倾斜。

除了暂停供货外，五粮液还采取了多项“稳价”举措。五粮液总经理华涛在第二十八届12·18共商共建共享大会上表示，要加强费用管控、市场治理和渠道优化，全面提升经销商的盈利水平。

华涛指出，五粮液将全面优化第八代五粮液的渠道费用，确保全国市场的一致性，防止政策套现。同时，加大对重点市场和薄弱市场的支持力度，优化激励政策，对低质量销售区域减少甚至取消激励。此外，还将强化合同约定区域和渠道经销商管理的严肃性，对违约销售占比大、终端服务能力严重不到位且屡次整改不到位的经销商，将减少计划量并重新划定经销区域和绑定终端。

据南都湾财社记者了解，这种“经销商精细化管理”方式已成为当前不少酒企运用的经销商管理措施，也是“稳价”的重要举措之一。

（文章来源：南方都市报）

五粮液产品图