挖掘机，被誉为工程机械行业的晴雨表，2023年全年总销量达到20万台。得益于第四季度国内外销量的回暖，2024年挖掘机全年销量实现了同比3.13%的小幅增长。

工程机械行业的知情人士向财联社记者透露，去年国内挖掘机等土方机械率先复苏。然而，工程机械企业目前正积极实施多元化产品战略，非挖掘机领域的农业机械、矿山机械以及电动化产品由于基数较低，预计将在今年展现出更大的增长潜力。此外，去年第四季度海外出口增速恢复正向增长，增量主要来自一带一路沿线国家以及拉美、非洲、中东等地区，预计今年有望继续保持10%以上的正增长。

根据中国工程机械工业协会的最新统计数据，2024年12月，各类挖掘机销售总量达到19369台，同比增长16%。其中，国内销量为9312台，同比增长22.1%；出口量为10057台，同比增长10.8%。

（数据来源：中国工程机械工业协会）

对比过去几年的数据，2024年挖掘机总销量接近20万台，相较于2021年的34.2万台、2022年的26.1万台和2023年的19.5万台，显示出一定的市场波动。从内外销数据来看，国内销量从2021年的峰值27.4万台降至2024年的10万台，而海外销量则由同期的6.8万台增长至2024年的10万台。

业内人士指出，国内市场已进入存量时代，国内工程机械企业的增量主要来自抢占海外竞争对手的市场份额。近年来，随着核心部件国产化率的大幅提升，国内厂商已经具备了与国际巨头竞争的实力。

中联重科（000157.SZ）相关人士表示，公司在全球范围内的市场渗透率尚处于较低水平，意味着还有很多新的国家和区域有待开拓，且海外产品型谱的拓展仍有很大潜力。公司的发展战略是全球化市场布局与多元化产业布局。

在新年致辞中，国内几家头部厂商也透露了今年的业务拓展方向。铁建重工（688425.SH）表示将落实“海外优先”战略，实现营销网络覆盖全球主要国家和地区。中联重科则强调坚定全球化发展战略，持续丰富和完善“端对端、数字化、本土化”的海外体系。三一集团则计划全力实施“全球化、数智化、低碳化”三大战略，将核心业务做到行业前列。

这些行业头部企业的海外拓展战略并非偶然。据海关总署数据，2024年1-11月，我国工程机械出口金额同比增长7.16%至478.17亿美元，主要增长动力来自亚洲、非洲、南美洲地区，而北美洲和大洋洲地区则出现下降。从行业头部企业最新营收构成来看，海外市场的权重正逐渐超过国内。

一家国内头部主机厂行业人士提供的数据显示，当前国内工程机械三家龙头企业占全球工程机械市场份额约为14%，而全球最大工程机械企业卡特彼勒的市场份额约为16%。剔除中国市场后，中国厂商在海外的市占率仅为7%左右，而美日企业均超过20%。该行业人士预测，长远来看，工程机械中国品牌的海外市占率预计整体可提升至20%左右，特别是在“一带一路”沿线国家。

新年伊始，国内多家厂商迎来全球发车开门红。徐工成套化大吨位装载机、超大吨位起重机、高速轮式多用工程车发往全球各地；在阿联酋多个城市，多个型号的中联重科旋挖钻机也成功交付。