临近岁末年初，手机厂商新一轮的新机发布战再度拉开帷幕。12月，厂商们主要发布了中端价位的机型，但面向中高端市场，记者观察到，无论是线上电商平台还是线下销售渠道，都在陆续推出优惠政策，旨在为换机市场再添一把火。

21世纪经济报道记者近期走访深圳华强北市场时，发现一家第三方电子产品综合渠道商的门店内，陆续有消费者前来咨询手机产品价格，部分消费者甚至迅速做出了购买决定。该渠道商针对部分上市时间稍长的高端机型，推出了比品牌厂商官方优惠力度更大的折扣计划。

尽管第三季度国内手机市场的出货量增速有所回落，但分析人士指出，这主要是由于前一年的基数较高，并不影响2024年全年国内市场整体正向增速的趋势，这一趋势预计将持续到2025年，只是增幅可能会略低于2024年。

在新机发布战中，争夺细分市场人群和提供价格优惠仍是核心策略。年末发布的新机中，一加、realme等品牌都强调了针对游戏体验的深度优化；OPPO发布的A系列新机则主要面向户外作业、对手机损耗较大的人群，如快递员以及东北极寒地区的用户等。

在新机中搭载自研或自定义芯片，成为手机厂商攻入细分人群腹地的重要手段。一加中国区总裁李杰表示，公司现在及未来定制的自研芯片将覆盖网络、Wifi、屏显等领域，这也是多家手机厂商正在思考和布局的方向。

他续称，随着市场竞争的加剧，厂商对用户需求或场景的理解越来越深入，各家针对不同用户解决问题的方案存在差异，通用器件很难实现理想的效果。因此，定制或自研芯片的好处在于，可以将厂商对用户和特定场景的理解、算法固化到芯片层面，从而实现算法和芯片架构的更好融合，大幅提高算法运算效率。

新机发布周期也是手机促销的重要节点。一位手机门店销售人员透露，某品牌在新推出机型的后两周内，都会推出专属的以旧换新增额补贴活动。此外，通信运营商也一直在推出购机补贴或话费补贴的活动。

整体来看，中端价位段是本次新机发布潮的核心。真我realme中国区总裁徐起表示，中国手机市场中，约有50%的群体都在使用1000-3000元价位段的手机。未来，realme要在中国市场立足，这个价位段至关重要。

他指出，realme之前在中端市场的发力还不够充分，但中端市场在中国是一个优质的价位段。近日，realme宣布将Neo系列独立，以更好地参与市场竞争。据介绍，realme计划对Neo系列三年追加10亿研发资金投入，针对性能提升和游戏体验进行打磨；未来将推出1000-2000元价位段的新品，以完善对该价位段的覆盖。Neo系列的综合硬件利润可以为零。当然，徐起还指出，2025年realme还将强化提升全球ASP（平均销售价格）。

回顾国内手机市场，三季度的销售表现有所回落，但春节之前的新机发布显示出手机厂商正在积极争夺一季度消费市场。Counterpoint分析师张祺表示，统计发现，国内市场从去年下半年开始已经逐渐回暖，最新的三季度数据虽然看起来增速有所放缓，但这是建立在上一年下半年整体高基数基础上的结果。

整体来看，2024年国内手机市场稳健回暖的趋势不变。张祺续称，虽然三季度和四季度的销量增速可能不如第一和第二季度，但预估今年整体国内销量增速约在同比低个位数百分比，明年增速预计可能略低于今年。

在2024年国内手机市场温和复苏的态势下，外部优惠政策成为了一个有力的推动。此前，各地推出的消费券补贴多针对家电类市场，但目前已有越来越多区域开始对3C手机推出补贴举措。

记者发现，在京东平台上，不少手机品牌产品都支持消费券补贴，只是各地的补贴举措和具体时间有所不同。电商平台还联合手机回收机构推出了以旧换新补贴活动等。徐起表示，realme看到中国市场的存量用户非常庞大，他们对于以旧换新等需求比较旺盛，接下来针对于老用户的以旧换新，也会给出充足的优惠，来刺激购买新机器。

此外，二手机市场的成长性也不容忽视。IDC咨询指出，目前终端消费者更加注重价值回归，购买考虑因素将叠加更多“平替”“二手”等影响。一名行业观察人士分析称，中国是一个庞大的二手机市场国家，二手机市场近几年在蓬勃发展。当然，二手机不同于新机，是一个相对固定的群体市场。

然而，随着渠道走向正常化，部分供应链价格（尤其是SoC主芯片）已有上涨，这对手机厂商后续竞争带来了压力。Canalys研究分析师钟晓磊分析称，目前供应链成本层面确实面临一定压力，但厂商也在积极通过调整机型迭代策略、做中高端价位上探等措施，以期对冲成本上涨所带来的影响。

张祺举例道，存储的价格自2023年底开始恢复并上涨，为了应对这一趋势，部分手机厂商在涨价前已经加大元器件采购力度，因此目前对涨价趋势有较强的消化能力。当然，全球手机市场复苏进度不一，导致部分供应链价格上涨动能不足。例如，OLED屏幕还是存在一定产能过剩的情况。

不过，从消费价格趋势来看，张祺表示，全球ASP（平均销售单价）实际在缓慢上升过程中。2024年表现最好的还是高端手机市场，这并不完全是由于元器件涨价所拉动，也和高端产品渗透率提高有关。他续称，低端市场以150美元为例，2023年占全球销量在35%左右，依然是占比较大的市场。然而，预计随着时间推移，该市场会走向萎缩，全球手机消费价格段会往上迁移。