AI导读：

2024年白酒行业经历深度调整，2025年将成为关键之年。头部酒企年底召开经销商大会，强调“稳中求进”。同时，酒企主动控速去库存，寻求新增长方向，如加码低度酒、气泡酒市场，以及加快出海步伐。

2024年白酒行业深度调整，2025年酒企稳中求进

2024年，白酒行业告别了高速增长期，整体增速明显放缓，酒企盈利能力呈现分化态势。步入2025年，作为“十四五”规划的收官之年与“十五五”规划的谋篇布局之年，白酒行业正处于关键节点。各大酒企年底密集召开的经销商大会，成为观察行业未来走向的重要窗口。

面对行业深度调整，2025年白酒企业普遍将“稳”字作为工作重心。贵州茅台在经销商联谊会上研判市场形势，强调应对挑战是主旋律。五粮液、洋河股份、习酒等头部酒企，均将“稳中求进”作为明年营销工作的指导思想，山西汾酒也强调稳健压倒一切。

为稳住产品价格、维护经销商利益，酒企纷纷采取行动。习酒取消2025年“开门红”政策，减轻经销商资金和库存压力。五粮液全面优化第八代五粮液的渠道费用，加大对重点市场和薄弱市场的支持力度，同时优化过程激励政策，强化合同约定区域和渠道经销商管理的严肃性。

在整体产能过剩、社会库存高企、消费需求不足的背景下，白酒企业主动控速，去库存成为重要任务。泸州老窖年末开始主动控速，预计业绩在2024年四季度可能会有20%下滑，全年保持正增长。洋河股份则明确将“主动降速，去库存”列入2025年工作规划。

尽管主动控速可能导致酒企难以完成此前定下的业绩目标，但业内人士认为，这是白酒行业长周期发展的必然选择。中国酒业协会理事长宋书玉指出，主动调低预期、分化产品线，是明智之举。

在寻求新增长方面，头部酒企纷纷加码低度酒、气泡酒等新兴市场。茅台集团推出蓝莓气泡酒，五粮液气泡酒在韩国市场发售，国台酒业推出低度酱香酒，张裕推出微气泡葡萄酒品牌。这些举措旨在拉近与年轻消费群体的距离，挖掘新的市场机会。

此外，出海也成为头部酒企的重要战略方向。茅台管理层赴多国考察调研，五粮液明确提出将国际市场作为重点目标，洋河股份、山西汾酒、泸州老窖等也在海外开设文化体验中心，推动中国白酒走向世界。

（文章来源：国际金融报，内容略有调整，以符合SEO要求并保持原文主旨）