AI导读：

2024年白酒行业经历深度调整，2025年将是关键之年。头部酒企纷纷召开经销商大会，强调“稳中求进”，主动控速应对挑战，同时寻求新增长路径，包括加码低度酒、气泡酒市场及加快国际化步伐。

2024年白酒行业深度调整，2025年展望：稳中求进，探索新路径。

2024年，白酒行业经历了显著的深度调整，告别了高速增长时代，企业盈利能力差异逐渐扩大。步入2025年，作为“十四五”规划的收官与“十五五”规划的布局之年，白酒行业站在了发展的十字路口。岁末年初，各大酒企纷纷召开经销商大会，成为透视行业未来走向的关键窗口。

携手经销商，共谋发展

面对整体增速放缓、产能过剩、社会库存高企及消费需求不足等挑战，2025年被视为白酒行业深度调整的关键之年。贵州茅台在经销商联谊会上指出，应对挑战仍是“主旋律”。头部酒企如五粮液、洋河股份、习酒及山西汾酒等，均未提及高增速目标，而是将“稳”字作为首要任务，强调稳住产品价格，深化与经销商的合作。

习酒取消2025年“开门红”政策，旨在减轻经销商资金和库存压力，五粮液则提出全面优化渠道费用，提升经销商盈利水平，并强化合同约定区域和渠道管理。

主动控速，应对挑战

前几年白酒行业的快速增长导致产品积压，价格倒挂问题凸显。据统计，今年前三季度，七成白酒上市公司存货周转天数上涨，八成代表产品价格倒挂。面对此情况，泸州老窖、洋河股份等企业主动控速，去库存，为2025年开门红平稳做准备。中金分析师指出，主动控速有助于企业在特殊时期保持稳定，赢得未来。

探索新增长，多元化布局

在竞争日趋激烈的环境下，酒企积极寻求“第二增长曲线”。茅台集团董事长张德芹在葡萄酒公司市场工作会上强调深耕市场、组建团队，保持稳定健康发展。头部酒企纷纷加码低度酒、气泡酒市场，以吸引年轻消费群体。2023年低度酒市场规模约为6341.7亿元，预计到2025年将突破7400亿元。此外，出海也成为酒企的重要战略，茅台、五粮液等企业加快国际化步伐，推动中国白酒走向世界。

（文章来源：国际金融报）