AI导读：

2024年白酒行业经历深度调整，2025年酒企普遍将“稳”字放在首位，主动控速去库存，同时寻求新增长机会，加码低度酒、气泡酒等新产品，并加快出海步伐。

2024年白酒行业深度调整，2025年酒企稳中求进

2024年，白酒行业告别了高速增长期，整体增速放缓，盈利能力分化加剧。步入2025年，作为“十四五”规划的收官之年与“十五五”规划的布局之年，白酒行业站在了关键的发展节点。各大酒企年底纷纷召开经销商大会，成为观察白酒行业未来走向的重要风向标。

面对行业整体产能过剩、社会库存高、消费需求不足等挑战，头部酒企在2025年的规划中，普遍将“稳”字放在首位。贵州茅台、五粮液、洋河股份、习酒等头部酒企在经销商大会上，均未提及高增速，而是强调稳健发展。

为稳住产品价格、减轻经销商压力，多家酒企采取了取消“开门红”政策、优化营销机制、提升经销商盈利水平等措施。习酒取消了2025年的“开门红”政策，五粮液则全面优化第八代五粮液的渠道费用，并加大对重点市场的支持力度。

在主动控速方面，面对存量竞争和价格倒挂问题，多家酒企开始主动调整增速，去库存。泸州老窖、洋河股份等企业明确表示将主动降速，为未来的稳健增长打下基础。虽然这可能导致部分酒企难以完成此前定下的业绩目标，但业内人士认为，这是白酒行业长周期发展的明智之举。

在寻求新增长方面，头部酒企不再满足于仅依靠一两个“大单品”来驱动业绩，而是纷纷加码低度酒、气泡酒等新产品，期望挖掘新的市场机会。同时，出海也成为头部酒企在当前市场环境下的重要战略。茅台、五粮液、洋河股份等企业加快出海步伐，推动中国白酒走向世界。

（图片链接保持不变，以原文为准）