AI导读：

2024年白酒行业经历深度调整，2025年将成为行业深度调整的关键之年。头部酒企纷纷召开经销商大会，提出“稳中求进”战略，同时寻求多元化布局和出海等新增长路径。

2024年白酒行业深度调整，2025年酒企稳中求进

2024年，白酒行业经历深度变革，整体高速增长时代已成过往，酒企盈利能力呈现显著分化。随着2025年——“十四五”规划收官与“十五五”规划布局之年的到来，白酒行业步入关键转折期。年底，各大酒企密集召开经销商大会，成为透视行业未来走向的关键窗口。

面对行业整体增速放缓，业内人士预测2025年白酒行业将继续深度调整，产能过剩、社会库存高、消费需求不足等问题亟待解决。贵州茅台在经销商联谊会上强调，应对挑战仍是明年主旋律。头部酒企如五粮液、洋河股份、习酒及山西汾酒等，纷纷将“稳”字作为工作规划的首要任务，提出“稳中求进”的战略。

为稳住产品价格，白酒企业纷纷与经销商并肩作战，习酒取消2025年“开门红”政策，减轻经销商资金和库存压力。五粮液、习酒等酒企则通过改革营销机制、优化渠道费用、提升经销商盈利水平等措施，维护经销商利益，增强渠道信心。

在存量竞争下，白酒行业面临名酒价格倒挂等挑战。今年前三季度，多家白酒上市公司存货周转天数上涨，代表产品中近八成出现价格倒挂。为应对这一局面，泸州老窖、洋河股份等企业主动控速，去库存，以保持稳定发展，稳固市场份额。

尽管主动控速可能导致业绩目标难以完成，但业内人士认为，白酒作为长周期行业，主动调整预期、分化产品线，是明智之举。中国酒业协会理事长宋书玉指出，特殊时期，主动盈亏赢得未来更为智慧。

在寻求新增长方面，头部酒企纷纷布局多元化市场，加码低度酒、气泡酒等新兴市场，以拉近与年轻消费群体的距离。数据显示，2023年低度酒行业市场规模约为6341.7亿元，预计到2025年将突破7400亿元。同时，出海也成为头部酒企的必然选择，茅台、五粮液、洋河股份等企业纷纷加快国际化步伐，推动中国白酒走向世界。