绍兴市柯桥区的金柯桥大道与万商路交汇处，是全球纺织品交易的咽喉地带。以此为起点，方圆几里内，密集的街道与河流将百万平方米的街区分割，形成了众多纺织专业交易市场。

这里被誉为“中国轻纺城”，是亚洲规模最大、品种最丰富的纺织品集散地，年交易量约占全国的三分之一、全球的四分之一。2023年，中国轻纺城线上线下交易额突破3600亿元，预计2024年将超过4000亿元。

在这庞大的数字背后，传统纺织交易市场的运作规则正在被重塑。贸易政策、电商渠道、市场需求和产业供给等都在促使市场迅速变革。近年来，尽管有商家反映客流减少，部分铺面租金下滑，但市场内整体生意仍呈增长趋势，头部效应愈发显著。

中国轻纺城内的铺面租金呈现两极分化，头部商家聚集的一楼租金普遍上涨，而二、三楼则根据租户经营情况而定，部分租金下滑。这种高低层租金的动态平衡，构成了市场整体租金的变化趋势。

作为市场支柱的上市公司轻纺城（600790.SH），拥有8个专业市场、3个物流园区，占地面积近50万平方米，建筑面积超169万平方米，占据中国轻纺城传统交易区70%以上的份额。其中，东市场和北市场最为热闹，尤其是北市场，作为柯桥区最大、营业房最多的单体市场，与东市场隔岸相望，成为高端产品、潮流产品的聚集地。

商家们最关心的租金问题，正是轻纺城的主要收入来源。据轻纺城2024年半年报，租赁服务收入占总营收比重超80%。市场内存在“直租”与“中介”两种租赁方式，为市场带来了灵活的博弈空间和后续招标价格逻辑支撑。

中国轻纺城的店铺多为上下三层、前后多列的复式构造，店铺排列类似传统街道，以楼梯和暗道连接。楼层高低、区域明暗是店铺定价的基础，首层效应愈发明显，高楼层租金较以往下滑。

尽管市场人流量有所减少，但并不代表市场景气程度下降。部分商户选择极致To C或To B策略，以适应市场变化。年前最后一个月，部分更加To C的商户期待下游客户节前补库，而部分更加To B的商户则选择淡季关门，维系B端老客户。

尽管下游纺织市场并未出现集中备货迹象，但在一些细分领域，如国风面料、冲锋衣面料等，仍有需求存在。目前纺织交易市场内，越To B的商家越稳定，越To C的商家表现越好，且头部商家表现更佳。

电商与找布人重塑着传统市场的找货逻辑，客户通过微信下单或找布人寻找布料，提高了产业链效率。找布人的活动范围和频次也能反映出一个片区的经营效益，市场一层房租普遍上涨，二、三层则递减。

尽管游戏规则改变，尾部商家面临淘汰，但市场的生命力不会消失。拥有全国三分之二印染产能及庞大后整理市场的柯桥，根基扎实。轻纺城需在某些领域起到引导作用，如设立新布料专营区，吸引商户入驻。

北联市场作为窗帘布料专营区，受整体环境和房地产下游影响，相对较弱。轻纺城计划通过举办国贸展会、调整服务模式、培育创新品牌等方式提振市场。未来，轻纺城将公开发展思路方向，对市场充满信心。

（文章来源：每日经济新闻）