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多家知名白酒企业召开经销商大会，共谋2025年战略规划，注重“质”的提升而非“量”的增长，呼吁避免内卷，注重健康化和可持续的稳健发展。

财中社12月31日电近期，东兴证券发布了食品饮料行业的深度报告，聚焦白酒企业的经销商大会动态及2025年战略规划。多家知名白酒企业，包括五粮液、贵州习酒、泸州老窖及今世缘等，纷纷召开经销商大会，共谋未来发展。

贵州茅台于12月25日在贵阳举办了全国经销商联谊会，会上透露了2025年的工作规划。在产品投放方面，贵州茅台计划调整飞天53度500ml茅台酒、珍品茅台酒等产品的投放量，强化“普茅大单品”的地位，并激活终端消费动能。同时，公司还将开发750ml和400ml茅台酒，分别针对餐饮渠道和国际市场。此外，贵州茅台还将于2025年1月5日正式发布新品乙巳蛇年生肖酒和笙乐飞天茅台酒，预示着公司2025年茅台酒整体投放量将加大，但500ml飞天茅台投放量将有所减少，大文创酒和非飞天系列酒将成为增长亮点。

五粮液则将稳价作为新一年的重点工作，旨在破除千元价位段竞品的纠缠。公司强调既要稳价格也要抢份额，全面实施“一地一策、一商一策”，并强化39度五粮液、1618五粮液与第八代五粮液的战术协同，以打造高地市场和重点市场，同时加快布局弱势市场和空白市场。

泸州老窖则提出了未来要注意六大思维的转变，包括从上升市场到下降市场的转变、从渠道思维到消费者思维的转变等，旨在加强风险管理和财务管理思维，减少单纯的价格竞争，并重视年轻新一代消费者的服务。

今世缘在2024年市场“精耕攀顶”方面取得了显著成效，江苏省内实现全区域、全品系增长，省外亿元省级板块也实现了重大突破。2025年，今世缘将坚持以消费者为中心，不断强化品牌建设、增强市场拓展、促进消费升级，解决好根本性的“供需适配”问题。今世缘酒业副总经理胡跃吾表示，2025年将聚力次高端突围、大单品打造等五大核心领域，推动企业穿越经济周期。

从各家酒企的经销商大会可以看出，白酒企业正逐步从注重“量”的增长转向注重“质”的提升。多家企业呼吁避免内卷，不再一味刺激经销商囤货，而是更加注重渠道库存、现金流以及利润表的健康化和可持续的稳健发展。随着2025年渠道库存的进一步去化，经济逐步恢复，CPI及PPI逐步企稳回升，白酒企业业绩有望逐步复苏。

（文章来源：财中社）