AI导读：

临近2024年年末，汽车市场掀起购车热潮，车企推出各类优惠措施吸引消费者。车市全年销量排位赛进入倒计时，车企价格战白热化，预计12月翘尾行情明显。同时，新能源车销量有望进一步提升，市场走势好于年初预期。

临近2024年年末，汽车市场再度掀起了购车热潮，各类优惠措施层出不穷。北京多家汽车销售门店推出了“0息”、“0首付”、“一口价”等购车方案，旨在吸引更多消费者。

理想汽车销售人员表示，贷款购车可减免5000元，并享受三年零利息、零手续费的优惠政策。而雷克萨斯销售人员则强调，他们支持零首付、长贷短还的贷款方案，为消费者提供更多选择。

随着车市全年销量排位赛进入倒计时，12月成为车企价格战的关键月份。车企们纷纷限时推出“一口价”、附加购车礼包等促销活动，以冲刺年度销量目标。中国汽车流通协会副秘书长郎学红预测，今年12月份的翘尾行情会较为明显，有望实现同比、环比正增长。

从降价幅度来看，今年1至11月，共有195款汽车出现降价，超过2023年全年的150款和2022年的95款。插电混动车型新车降价1.5万元，纯电动车型新车降价2万元，增程式混合动力车型新车降价1.58万元，混合动力车型新车降价1.05万元。车企的营销手段也愈发多样化，直播间的主播们言辞极具吸引力，成功吸引了大批消费者涌入直播间围观。

在线下门店，销售人员也积极邀约试驾，并赠送价值不菲的礼品以吸引消费者。理想汽车销售人员表示，目前他们提供三年免息方案和五年低息0首付方案，以满足不同消费者的需求。

此外，极狐汽车、日产汽车等车企也加入了年底冲量的行列。北汽极狐销售人员表示，阿尔法T5目前优惠3.7万元，且贷款10万元还能返1.5万元的京东卡。日产销售人员则透露，天籁高配（悦享版）车价199800元，做服务型置换加分期含利息办齐应在145000元左右，当前是全年优惠力度最大的时候。

乘联会数据显示，11月全国乘用车市场零售同比增长16.5%，新能源车市场零售同比增长50.5%，渗透率达到52.3%。业内人士认为，随着国家报废更新的补贴力度强化和各车企加码购车权益，新能源车销量有望进一步提升。同时，乘联会预测今年车市零售增速预计在6%，市场走势大幅好于年初预期。

展望未来，中汽协副秘书长陈士华呼吁相关促汽车消费政策明年继续延续，并及早出台，以推动汽车市场的持续健康发展。