12月，作为房企业绩冲刺的关键时期，尽管楼市成交量有所回暖，但多数房企依然选择以价换量的策略，市场再现各种花式促销活动。

深圳楼市“买一套送一套”促销再现

近日，深圳市场上流传着一张新房“买一套送一套”的促销广告，信息详尽。记者多方求证后得知，该楼盘住宅部分折扣为备案价的86折，主力户型建面区间为110平方米至133平方米，而45平方米的主力户型公寓售价约为180万元。若购房者选择以原备案价购买住宅，则可获赠一套45平方米的公寓。

（受访人士提供的广告信息）

销售人员表示，综合计算，买一套送一套的促销方式相对划算，但购房者若选择折扣购买住宅，86折基础上仍有议价空间。

类似“买一套送一套”的促销手段在深圳及其他重点城市并不罕见。例如，深圳龙华区某新房项目曾推出两种促销方案：购买123平方米户型的新房，赠送东莞一处新房项目首付款的17%至20%；或购买123平方米或155平方米的新房，赠送大鹏新区一处69平方米或84平方米的新房，且这些新房均为同一开发商的项目。

业内人士指出，相较于直接降价，“买一套送一套”的促销方式更有利于去化，也更有利于开发商盈利。然而，这种促销方式虽吸引眼球，实际效果可能并不如预期，背后折射出开发商资金回笼的巨大压力。

此外，多数房企在年底掀起促销高潮。深圳市场上，多个新房项目推出特价房源、购房补贴、家具礼包、物业费减免等多种促销组合拳，提升消费者购房意愿。同时，中介机构也联合各大开发商推出“好房一口价，限时双折扣”年末购房节。

楼市整体成交有望回升，以价换量成市场主流

自9月底楼市利好政策相继出台后，多地房地产市场出现“止跌回稳”的迹象。12月作为房企业绩冲刺季，预计供应将持续回升，部分房企为冲刺业绩可能进行年末大促。受此影响，整体成交环比有望回升，呈现小幅翘尾态势。

然而，多个城市的房地产市场已从高速增长的卖方市场转变为存量市场下的买方市场。尽管房企不断加大营销去化力度，且政策环境相对宽松，但大多数房企的销售工作仍面临挑战。

据中指研究院数据显示，2024年前11个月，TOP100房企销售总额为38516.0亿元，同比下降32.9%。11月单月，TOP100房企销售额同比减少9.46%，环比减少18.62%。中指研究院研究副总监徐跃进表示，10月以来市场量价出现阶段性恢复，11月核心城市销售保持一定规模。随着年末房企冲刺销售业绩并加大推盘力度，预计12月房地产市场仍将保持一定活跃度，但短期内以价换量仍是市场主流。