21世纪经济报道记者欧雪深圳报道

随着近年来人工智能技术的迅猛发展，硬件集成AI已成为创新创业的新趋势。然而，在农业领域，AI的应用仍然相对稀缺，而深圳市纬尔科技有限公司（以下简称“纬尔科技”）正是其中积极布局的一员。

当前，我国智慧农业仍处于发展的初级阶段。据中研产业研究院发布的报告显示，2023年智慧农业市场规模约为940亿元，并预计2024年将突破1000亿元大关。尽管智能农机产品如植保无人机、智能拖拉机、智能灌溉系统等已有所应用，但专用型、定制化设备仍然较少，难以满足农业生产多样化的需求。

纬尔科技瞄准了这一行业缺口，以智能化单品为切入点，成功推出了棉花智能打顶机器人、智能对行除草机器人以及插秧作业质量监测模组等一系列产品。这些产品的推出，不仅丰富了智能农机的品类，也为农业生产提供了更加高效、精准的解决方案。

农业与AI的结合并非易事。在技术和成本的平衡中，如何实现智能农机产品的全生命周期闭环，是纬尔科技一直在探索的问题。公司创始人柳铮表示，他们从小在北大荒长大，对农业机械和农业作业场景有着深刻的认识，因此他们决心通过技术创新来改变这一现状。

据悉，纬尔科技成立于2021年，专注于研发和制造适用于精准作业场景中的智能机器人。其棉花智能打顶机器人更是全球首款全面自主研发的创新设备，集双目视觉三维重建、AI规划算法以及精准作业控制技术于一体，能够模拟人工打顶动作，实现高精度与高效率的作业效果。

目前，该机器人已完成第二代的迭代，软件、硬件、结构、算法均实现了全链路的产品功能开发。同时，产品已进入小批量试产阶段，并在新疆等地成功销售，协助当地农业服务商承接了超10万亩棉花打顶任务。

对于智能农机未来的发展趋势，柳铮表示，精准作业将是智能农机领域未来发展的关键趋势。通过数字化功能协同，整合不同阶段和作业形式的数据，包括植物生长和环境数据，从而进行更系统和精准的作业决策。尽管目前公司仍未完成精准作业技术站的搭建，但预计在未来7至10年内将实现这一目标。

在市场推广方面，柳铮坦言，尽管纬尔科技已经成功销售了十几台产品，但整体而言，市场推广工作还处于起步阶段。由于中国农民的抗风险能力相对较低，对于新技术和新产品的接受程度也相对较低，因此需要看到实际效果和收益后才会逐渐接受。因此，推广智能农机产品需要时间，让市场见证其作业效果和经济效益。

尽管如此，纬尔科技仍然保持着强劲的发展势头。近两年，公司的营收增长均超过了200%。同时，在融资方面，公司也获得了昆仑资本、清水湾基金、零以创投等多家知名投资机构的支持。在2024年，公司已获得三轮融资，累计融资额数千万。

对于未来，柳铮表示，纬尔科技将继续关注现金流状况，并根据此来决定何时集中资源于研发投入，何时转向市场化推广。同时，公司也将进行商业化尝试，希望实现单一产品在特定场景的全生命周期闭环，并计划推出多样化的SKU以适应不同市场需求。在明年，公司的目标是实现营收增长超过300%，长远来看，则期盼公司产品的年销量能突破百台，市场渗透率超过10%。