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2024年白酒行业步入转型重塑关键期，投机热潮退去，市场回归理性。经销商备货犹豫，中小酒厂面临淘汰。销售人员转型求变，酒企探索新增长点，共同应对存量竞争。

界面新闻记者 | 富充

2024年步入尾声，白酒行业期待的“开门红”却未如约而至。库存积压与市场不确定性，让经销商对备货犹豫不决。过去一年，白酒销售行业经历洗牌，跨界淘金者与“茅台黄牛”黯然离场，而深耕行业的销售人员则通过新场景开拓维持业绩。

中国酒业协会《2024中国白酒产业发展年度报告》指出，明年白酒产业将进入转型重塑关键期，增长速度不再是衡量优劣的唯一标准。行业分化加剧，缩量市场残酷洗牌。

投机热潮退去，白酒市场回归理性。王胜意一家因盲目跟风酱酒热，导致货物滞销，无奈亏本离场。茅台降价促使酱酒市场泡沫破裂，部分黄牛资金链断裂，甩货跑路。李铁林凭借十年从业经验，及时抽身，避免了重资产投资风险。

白酒行业寒潮波及上游中小酒厂。赖兴文酒厂因库存积压停产新酒，销售人员频繁离职。茅台镇半数酒厂已停止下沙生产新酒，行业困境确凿无疑。部分小酒企库存比高达10:1，缺乏现金流支撑，面临淘汰。

在逆境中，白酒一线销售人员纷纷转型求变。王林通过维护忠实客户，拓展高端酒水销售，满足客户需求。李权则重拾烟酒店业务，稳定片区零售端销量。名品白酒下沉市场，挤压区域酒空间，乡镇白酒销售发力宴席场景，寻找新的增长点。

酒企也在积极寻求变革。大厂加注研发，探索低度酒、健康养生酒，迎合年轻与健康消费潮流。数字化营销成为行业标配，酒类新零售品牌布局线上线下即时配送。多家酒企提出厂商命运共同体理念，共同清理库存、促进动销。

白酒存量竞争虽激烈，但市场潜力巨大，仍能养活用心耕耘的白酒人。在这场行业巨变中，唯有不断适应市场变化，才能立于不败之地。

（应被访者要求，文中王胜意、李铁林、赖兴文、李权为化名。）

（文章来源：界面新闻）

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