日前，农夫山泉宣布推出新款矿泉水产品，市场传言其促销价将低于2元。《中国经营报》记者就此向农夫山泉求证，公司方面确认新款矿泉水已正式官宣，具体零售价格将由市场决定。据业内经销商透露，尽管新品零售价尚未最终确定，但其定价预计将低于当前主流矿泉水产品。

在包装水行业，矿泉水长期被视为高端产品，多数品牌矿泉水售价超过3元/瓶。若农夫山泉新款矿泉水定价在2元左右，将接近部分纯净水的价格区间，预示着包装水市场的价格战将更趋激烈。

中国食品产业分析师朱丹蓬指出，自农夫山泉推出纯净水以来，包装水市场价格战不断升级，其低价策略打破了原有的价格体系。今年上半年，农夫山泉包装饮用水业务出现大幅下滑，面对怡宝上市、娃哈哈改革等竞争态势，农夫山泉必须采取行动以保持行业领先地位。

今年，包装水市场竞争尤为激烈。4月，农夫山泉重返纯净水市场，掀起价格战。董事长钟睒睒表示，此举旨在将选择权交给消费者。与此同时，娃哈哈在宗馥莉领导下进行内部和渠道改革，重点发力包装水市场，计划在矿泉水领域发力。怡宝则在10月完成上市，加大上游产能建设。

据经销商透露，农夫山泉新款380ml矿泉水渠道定价低于现有部分矿泉水产品，但不会对现有500ml至600ml产品造成太大冲击。目前，该款产品零售价尚未确定，但预计会延续薄利多销的定价策略。

在量贩装瓶装水市场，怡宝、娃哈哈等品牌紧跟低价策略，量贩装零售价格降至9至11元不等。矿泉水市场也受到波及，百岁山等品牌面临价格压力。农夫山泉新款380ml矿泉水渠道价格为18元每箱（15瓶），有望再次冲击矿泉水市场价格。

绿瓶娃哈哈矿泉水零售价已降至1.5元/瓶，显示出矿泉水生产成本和运输成本虽高，但价格战仍不可避免。香颂资本董事沈萌认为，农夫山泉核心产品收益率面临双重压力，需向多品类延伸以扭转市场格局。

朱丹蓬表示，农夫山泉进军矿泉水市场，一方面应对竞争对手降价，另一方面利用其上游产业优势。包装水市场全面价格战下，矿泉水领域价格战只是时间问题。

根据灼识咨询报告，2023年中国包装饮用水市场前五大品牌市场份额超过58%，包括农夫山泉、怡宝、景田、娃哈哈、康师傅。尽管前五大品牌占据主导，但新玩家不断涌入，市场准入门槛低，但竞争激烈，要求品牌具备强大的供应链和渠道能力。

朱丹蓬指出，此轮价格战将进一步压缩小厂家和小品牌的生存空间，头部品牌凭借强大的成本压缩能力将占据更多市场份额。快消行业营销专家路胜贞认为，头部企业统一进入价格战时，瓶装水利润将急剧下滑，小品牌将迅速退出市场，头部品牌则借机扩大市场份额。

（文章来源：中国经营网）