AI导读：

银行备战2025年“开门红”，对公业务聚焦实体经济，零售业务推广手段多样化。面临市场竞争加剧和净息差缩窄，银行需平衡风险管理、收益水平和业务拓展，确保业务稳健发展。

近段时间，春晓（化名）所在的银行刚结束了2025年“开门红”动员大会。此次大会凸显了银行对“开门红”业绩的高度重视，为每个部门分配了涵盖维护老客户和开拓新客户等各环节的具体任务，并设立了相应的奖励机制。

随着2024年接近尾声，多家银行已紧锣密鼓地筹备明年的“开门红”活动。与往年不同，受全行业净息差持续缩窄的影响，今年银行的“开门红”提前启动，多家银行更强调了“降本增效”的重要性。

对公业务方面，银行重点投放服务实体经济领域，特别是对中小微企业和科技创新等重点领域的支持力度显著增强。而在个人零售业务上，银行则更为侧重营销存款、理财、银保等产品，通过多样化的产品组合满足客户需求。

业内人士指出，“开门红”旺季营销活动是商业银行的传统项目，银行借此机会在年底做好项目储备，以便在年初迅速加大、加快信贷投放，实现早投放、早受益。这不仅有助于提升银行的业绩，也有助于优化信贷结构，促进实体经济的发展。

从各家银行的“开门红”筹备情况来看，对公业务的投放领域和零售业务的推广手段均呈现出多样化的趋势。对公业务将继续聚焦实体经济领域，特别是制造业、科技创新型企业以及绿色经济等关键行业。而零售业务则不再单纯依赖提高存款利率和优惠券等传统营销策略，而是转向提升服务创新和优化客户体验，如推出线上理财产品和智能投资顾问服务等。

面对激烈的市场竞争和复杂的经济环境，银行在“开门红”期间需要平衡风险管理、收益水平和业务拓展。董希淼认为，商业银行应摒弃“规模情结”和“速度情结”，坚持走高质量、集约化发展之路。同时，银行也应积极应对市场有效融资需求不足的挑战，加大对优质信贷客户的争夺力度。

此外，随着一系列增量政策的出台，如允许专项债券用于土地收储、支持收购存量房以优化保障性住房供给等，这些政策将有助于稳定经济增长并改善银行的经营环境。因此，银行在“开门红”期间更应注重合规经营和风险管理，确保业务的稳健发展。

（图片来源：第一财经；文章来源：第一财经）