“6月23日一天涨了6次价。”

刘明（化名），四川某地酒商，日常与本地茅台经销商保持询价拿货的联系。以往面对如此频繁的涨价，他或许会感到欣喜，但此次却截然不同，涨价反而成了他的困扰。

今年年初，飞天茅台市场批发价曾攀升至2700元/瓶的高位，随后陷入震荡，4月开始下滑，跌破2600元/瓶后又短暂回升，但5月起再次步入下行通道。尤其是近一个月，价格加速下跌，这是飞天茅台近三年来的最长下跌周期。

近期茅台酒市场批发价的剧烈波动，让刘明感到手足无措。6月24日，他向记者坦言：“6月23日一天的价格就在2000元~2200元之间浮动，客户来询价，我都不知道怎么回答，价格太高或太低都不好，几乎整天都在向客户解释价格未定，让他们再等等。”

刘明所经历的困境，实则是许多酒商近期的共同写照，从“一天一个价”到“一会一个价”，价格的持续动荡加剧了各地渠道的分歧。

近日，有媒体报道称，茅台或将采取取消12瓶装（大箱）投放等措施以稳定价格，尽管官方尚未证实，但飞天茅台市场批发价已初现止跌反弹的迹象。

那么，茅台酒为何会出现跌价？是否还会持续下跌？近日，《每日经济新闻·将进酒》记者深入采访了多名经销商及茅台酒“黄牛”，以了解茅台酒跌价所带来的影响及他们对市场走势的看法。

茅台酒跌价的核心因素在于供求关系，有酒商端午节销量大幅下滑。陈武（化名），成都酒商，每年从茅台酒厂获得1169元（出厂价）的配额，但这一配额远不能满足市场的需求，因此他也回收茅台酒再销售给客户。

据陈武介绍，他的酒90%都销往房地产和工程行业，正是这样的销售模式，让他在成都陆续开设了9家门店。然而，近期这一情形发生了转变。自去年以来，茅台酒市场批发价一直偏低，即便在元春旺季，散瓶飞天茅台酒市场批发价也在2700元左右徘徊，但到了4月，价格开始第一波快速下跌。虽然随后有所反弹，但5月再度回落，6月更是从2500元跌至2100元，仅用半个多月时间。

“往年我有9家店，今年已经关掉两家了。”陈武无奈地说。

对于飞天茅台此轮下跌的原因，业内众说纷纭，其中不少人认为“黄牛党”及民间囤货的恐慌性抛售是主要原因。

然而，一位四川的经销商表示：“囤酒的人并不多，比如我们卖出的酒，买新酒喝老酒的客户一年也就囤10到20件。就我个人而言，我做了这么久，现在家里的私人库存也不超过15件。”他透露，大部分茅台酒都被消耗掉了，并没有外界所说的那么大资金量囤茅台。

实际上，此次跌价包括“黄牛党”抛售在内，核心原因仍然是供求关系。一位大型酒业连锁公司董事长表示：“社会关系、‘618大促’等因素都有影响，但要说最重要的，我认为还是（消费）大环境。”

以陈武为例，随着地产、工程行业的景气度下行，他的生意也受到了直接影响。陈武说：“我亲自看管的这家店，往年端午节都要卖掉两三百瓶酒，但今年端午只卖了八九十瓶。往年买4箱的客户，现在就只买2箱，主要用于送礼等维护基本关系的场合。”

尽管面临困境，但生意仍需继续。“我们开店需要支付人工和租金，一个月的开销就超过20万元，哪怕亏本也要卖。”十多天前，陈武告诉记者，“我从二十多天前（5月份）开始以2500元/瓶的价格收购，到今天已经收了600多瓶，平均每瓶亏150元。”

“亏本也要卖，因为要维护老客户，而且门店也有成本，不可能不做生意了。收了不卖亏得更多。”陈武说。

尽管面临跌价压力，但酒商们普遍持乐观态度，认为调整只是暂时的。

6月17日，有市场消息称，部分省区召开了茅台经销商联谊会，就稳定茅台酒市场价格进行沟通。23日，据媒体报道，12瓶装（大箱）飞天茅台即将取消投放，飞天茅台开箱政策也将取消。与此同时，部分茅台经销商还收到了15年陈年茅台、精品茅台暂停发货的通知。

或受此消息影响，6月25日，《每日经济新闻·将进酒》记者查询相关第三方监测机构数据发现，飞天茅台酒市场批价较前一日有所上涨。其中，散瓶飞天茅台涨至2150元/瓶，较前一日上涨70元；原箱飞天茅台涨至2450元/瓶，较前一日上涨30元。

无论是从经销商的观点还是市场的反馈来看，都能感受到业内对茅台的信心。

“当前（茅台酒消费市场）进入了一个适度的调整期，只是消费量减少了。”上述四川经销商的观点也反映了当前渠道端、消费端的积极心态，“我做了那么多年的酒生意，感觉这次调整只是暂时的，我并没有那么悲观。”

从陈武的经历可以看出，尽管消费场景减少、亏本也要收货出货，但客户送礼仍然会选择茅台酒，这证明了茅台的品牌力、稀缺性等属性依然存在。

陈武表示，以前茅台酒价格一直上涨时，有些地产老板认为自己反正都要买来送礼，因此每次都会多买20箱，“反正以后都要用，还可以节约资金”。

歌德盈香董事长刘晓伟认为，全世界著名的烈酒都具有投资属性和金融属性，“如果没有这个金融属性，它就不是名酒了”。未来，中国的知名白酒金融属性一定会越来越强。现在只是因为大家都在抛售，才导致价格快速下跌。

“茅台毕竟具有稀缺性，一年的产量就那么多，（价格下跌）主要还是市场需求的原因导致的。”上述酒类连锁企业董事长同样向记者表示，“茅台的基本面没有变，比如品质、品牌、渠道力和用户喜爱程度等。目前只是一个回调阶段，以后茅台还会保持强势地位。”他认为，茅台酒价格跌到2000元/瓶的概率较小，到中秋节时价格会陆续恢复。

目前来看，这一轮跌价主要影响了“黄牛”这一特殊群体。当前，茅台酒市场批发价仍在2000元以上，与1499元/瓶的市场指导价仍有较大价差，渠道仍有利润空间可赚。茅台的稀缺性、品牌力也依然存在。

“经销商的利润空间也是茅台品牌带来的。”正如刘晓伟所说，“因此这并不矛盾，利益是一致的。在品牌方面，市场上一直保持着一致。”