在利率持续下滑的趋势中，储蓄型保险产品如增额终身寿险和分红险逐渐成为投资者的心头好，不少保险销售人员借此机会积极推广相关保险产品。中国证券报记者调研发现，部分保险销售宣传中出现了“炒停售”的现象。

据记者调研，增额终身寿险和分红险备受理财经理和保险代理人的推崇。理财经理表示，目前增额终身寿险的预定利率为3.0%，采用复利递增方式，长期来看利率优势显著，能锁定未来收益，近期吸引了不少客户咨询。分红险方面，其利率结构为“保底+浮动”，多数产品保底利率为2.5%，浮动利率根据保险公司经营状况决定，整体利率可达4%。近期，某国有大行代销的一款趸交分红险产品甚至出现了额度售罄的情况。

然而，在保险代理人积极宣传的同时，部分宣传出现了“炒停售”的苗头，误导投资者。一些保险代理人宣称“3.0%复利产品即将下架，错过就只能接受2.5%的利率”“现在提醒您锁定3%，再拖延就只能锁定2.5%”等，制造紧迫感以促成交易。但多位保险代理人表示，目前尚未收到产品下架的具体通知。

“炒停售”并非新现象，去年人身险产品预定利率调整时，就有不少保险代理人通过社交平台发布预定利率即将下调的信息，呼吁消费者抓紧购买。业内人士指出，“炒停售”的主要目的是促进保险产品销售。然而，监管对此类行为已明令禁止。国家金融监管总局去年发布的《保险销售行为管理办法》明确规定，在保险公司未公告停止销售或调整价格前，销售人员不得宣称产品即将停售或调整价格。此前已有部分保险机构及相关责任人因“炒停售”被罚。

业内人士认为，在存款利率下调的背景下，人身险产品因其优势将持续受到市场青睐，客户需求有望增长。同时，保险产品预定利率存在下调空间，投资者应警惕“炒停售”行为，理性购买保险产品。在购买前，投资者应明确自身需求，根据个人情况选择适当的产品，并仔细比较不同产品在利率、保障范围等方面的差异。购买时，务必仔细阅读保险合同条款，以避免后期纠纷或误解。

（文章来源：中国证券报）