新三板市场再现保险中介机构“跨界转型”！

　　据券商中国记者报道，山东昌宏保险代理股份有限公司（简称“昌宏股份”）计划变更公司名称及主营业务。该公司拟更名为“山东昌宏体育用品股份有限公司”，并将原有“保险产品代理销售”业务调整为“碳纤维、玻璃纤维增强塑料制品的制造、设计和销售”。

　　昌宏股份对此解释称，这一举措旨在拓宽公司的发展路径和增长渠道，改善财务状况，符合公司的发展战略和规划。

　　老牌中介跨界转型体育用品行业

　　昌宏股份成立于2004年，注册资本1200万元，总部位于山东聊城。公司在2016年5月变更为股份公司，同年11月在新三板挂牌上市。其商业模式主要包括与保险公司签订代理销售合同后，派驻专业团队至合作的4S店销售车险产品，以及通过保险代理人团队开展直销业务。

　　在挂牌初期，昌宏股份的业绩表现出色。2015年营业收入为1097.3万元，净利润112.2万元，毛利率高达33.42%。2016年，得益于保险代理销售规模的扩大，公司营业收入激增至2118.7万元，同比增长93.08%；净利润也增至133.3万元，同比增长18.81%。

　　然而，自2017年起，昌宏股份的业绩开始下滑。尽管公司加大了对外投资力度，拓展至汽车后市场业务，但净利润仍大幅下滑。近年来，昌宏股份的营收状况持续恶化，已无法支付必要的审计费用，导致未能按时发布2023年年度报告，并被强制停牌。后于6月3日复牌，业绩报告显示，去年营业收入仅8.70万元，同比下降80.28%；净亏损55.32万元，同比减亏13.77%。

　　昌宏股份将业绩下滑归因于国家经济环境下行、市场竞争激烈以及客户流失等因素。为此，公司决定变更主营业务和经营范围，转型为碳纤维、玻璃纤维增强塑料制品的制造、设计和销售。

　　此外，昌宏股份还注销了聊城金羊分公司，以优化组织机构、降低运营成本。

　　中小保险中介困境凸显

　　昌宏股份的转型并非个案，而是当下中小保险中介困境的缩影。随着车险综改及保险公司去中介化浪潮的推进，许多保险中介机构的代理收入受到冲击。

　　高峰时期，新三板挂牌的保险中介机构超过30家，但目前数量已降至个位数。2023年，8家新三板挂牌保险中介合计实现营业收入19.88亿元，同比增长7.93%，但净利润却由盈转亏，合计亏损2180万元。

　　巨丰投顾高级投资顾问陈宇恒分析指出，保险中介憾别新三板的原因在于行业“报行合一”和严监管政策的影响，导致中介机构利润滑坡。同时，保险公司直销团队和互联网销售的完善，使得中介机构面临更大的竞争压力。新三板上市机构需要承担财报制作、审计等附加成本，进一步加剧了盈利能力的压力。

　　陈宇恒认为，当前保险中介正处于转型的关键时刻，需要适应新监管环境，提升自身能力和效率，以保持竞争力。随着保障需求的多样化和差异化增长，保险中介市场仍具有巨大的潜在需求和机会。

　　他建议保险中介机构深入了解市场需求，开发定制化保险产品；加强与客户的沟通，提供个性化服务；强化内部管理和风险控制；与保险公司深化合作；并利用数字化和智能化技术提高运营效率和满足客户需求。

（文章来源：券商中国）