基金代销市场正经历一场加速出清的风暴，就连“保险系”机构也难以幸免其影响。11月1日，财通基金宣布暂停与方德保险代理有限公司（简称“方德保险”）的基金代销业务合作，此举引发了市场广泛关注。

市场普遍认为，保险系机构，特别是头部保险公司，凭借其丰富的渠道资源，在基金代销市场中本应占据一席之地。然而，现实却并非如此。保险系基金代销势力整体优势并不明显，平安人寿和泰康人寿等机构代理的基金数量均不足200只，显示出保险系机构在基金代销领域的乏力。

此次财通基金与方德保险的解约并非孤例。虽然保险公司和保险代理机构的解约案例相对较少，但近期以来，基金公司纷纷解约不具备竞争力的代销机构，第三方基金代销行业的竞争愈发激烈。例如，长城基金在今年7月就宣布终止与永鑫保险在基金销售业务上的合作。

值得注意的是，虽然被解约的代销机构中不乏纯粹的基金代销机构，但基金公司也在积极增加保险机构作为旗下代销机构。然而，这些新增的保险机构代销基金数量同样有限，难以改变保险系基金代销势力整体不足的现状。

根据Wind统计，截至11月1日，全市场“保险系”基金代销机构仅有11家，其中7家机构的代销基金数量不足1000只。相比之下，互联网代销机构、银行和券商等传统代销机构的市场势力更为显著，代销基金数量均超过800只，部分机构甚至超过1万只。

基金公司解约保险代销机构，主要是基于“成本收益”分析。随着基金代销市场格局的逐渐稳定，不具备竞争力的保险代销机构逐渐被淘汰出局。这些代销机构虽然能够带来一定的销量，但维护成本却不低，包括系统对接、销量复核、销售服务费统计等。

尽管保险系基金代销势力整体优势不明显，但面对着逾30万亿元的基金管理规模，保险机构并未放弃这块市场。然而，由于保险和基金在销售模式和产品属性上的差异，保险机构在基金代销领域并未呈现出显著的协同效应。相比之下，银行、券商等机构与基金的协同效应更强，更容易在基金代销市场中站稳脚跟。

此外，在移动互联网趋势下，年轻一代基民更倾向于选择第三方基金代销平台，这些平台通过直播、社区、贴吧等互动形式，捕捉年轻一代基民的心智流量。这也使得保险机构在基金代销市场中分一杯羹变得更加困难。

（文章来源：券商中国，图片已保留）