一颗平凡的宝石，在工匠的精心雕琢下，历经切割、打磨、镶嵌、抛光、清洁等一系列繁琐工序，最终蜕变成一件光彩夺目的珠宝。这段仅约10秒的短视频，在TikTok上赢得了超过1000万的播放量，同时吸引了大量外国消费者的关注与咨询。这段视频出自东莞一家饰品公司，其展示的珠宝加工细节过程，被业界誉为成功典范。

每年下半年是跨境电商的繁荣期，中国工厂内的跨境电商运营者们会加大直播力度，拍摄图文和视频内容。这已成为东莞跨境电商从业者们的日常写照。

“我在美国做‘淘宝’！”深圳市一拾科技有限公司负责人吴翀笑称。他认为，现在的跨境电商已与国内电商同样便捷。凭借与东莞工厂的紧密合作，以及对珠三角产业带的看好，吴翀将公司办事点设立在东莞南城。他于2018年涉足跨境电商领域，认为当时虽已错过“卖什么都赚钱”的时代，但仍是一个可行的创业时机。

吴翀专注于3C电子产品的销售，指出该类目在亚马逊平台上竞争激烈，主要由中国卖家占据。他总结，成功的跨境电商业务需具备三大要素：优质工厂、充足资金以及优秀运营人才。

与一拾科技不同，尚睿科技股份有限公司选择了小众市场。公司负责人程天乐表示，他们销售的产品如3D打印雕刻品等，虽然小众，但需求量可观。尚睿科技扎根东莞13年，已成为当地跨境电商的领军企业，主打产品包括对讲机、电竞产品以及户外加热衣等。

东城尚景城国际品牌孵化园展厅展示了在亚马逊平台上排名靠前的多个知名品牌，均由尚睿科技孵化运作。程天乐认为，精准对接客户需求是成功的关键，不必盲目降低成本。

正润电商技术基地负责人黄晓琳认为，短视频已成为跨境电商的新风口，企业应重点布局。他们通过拍摄多个方向的短视频，并进行数据测试，以最小的成本最大限度地吸引消费者。正润电商技术基地已与上万家源头厂家、全球数百家跨境电商卖家和品牌商以及国内数千家私域电商建立合作。

东莞航海家跨境俱乐部创始人邓建平表示，传统代加工企业可转向短视频赛道，探索新的出海路径。她带领团队为传统制造企业制定背调方案，经营TikTok账号，拍摄短视频，以吸引更多采购商。东莞市台阳精密机械有限公司便是成功转型的例证，其产品已远销20多个国家和地区。

东莞市跨境电子商务协会会长张树勇透露，东莞已有众多企业尝试跨境电商转型，如万江一家马桶生产企业，60%的产品通过亚马逊销售。然而，转型难、门槛高仍是传统外贸企业面临的主要问题。随着“厂二代”的接班，这种情况正在逐步改变。

观察显示，东莞已成为全球跨境电商的重要货源地。从2018年至2023年，东莞跨境电商进出口额年均增长率达19.64%。东莞强大的制造能力为跨境电商提供了丰富的产品供应，品类超过4000种。近年来，东莞先后出台多项政策措施支持跨境电商产业发展，成功引进多家龙头平台。

东莞跨境电商企业数量迅速增长，得益于广深的带动以及政府的支持。张树勇认为，东莞的产品优势和区位优势为跨境电商发展提供了有利条件。随着“跨境电商+产业带”概念的提出，东莞跨境电商行业将迎来更多机遇。