文/谢之迎

　　牙膏市场迎来了一匹国产黑马——参半。尼尔森数据显示，中国牙膏市场年销售额约为343亿元，其中线上渠道占比接近四成，约为137亿元。在这片线上市场中，参半凭借出色的表现，成功超越云南白药、高露洁等传统大牌，占据市场份额首位。

　　参半创始人兼CEO尹阔在接受《21CBR》记者采访时表示，公司年销售额已超过20亿元，其中牙膏贡献了近九成营收。参半之所以能在短时间内迅速崛起，主要得益于其精准把握了年轻人的喜好和渠道变革的机遇。

　　过去几年，参半品牌成长迅速，成功获得了创新工场、字节跳动等知名机构的融资支持。尹阔带领参半一手下沉市场，一手出海拓展，野心勃勃地要打造“普惠民生的国民级口腔品牌”。

　　作为牙膏市场的黑马，参半首次在2021年登顶行业第一，拿到了多个电商平台漱口水品类第一。2020年，参半以漱口水切入口腔护理赛道，益生菌漱口水上线80天，销售额便突破1亿元，登顶天猫和拼多多的漱口水类目榜首。尹阔认为，漱口水只是一个小品类，天花板太低，于是2022年他重点发力牙膏市场。

　　面对牙膏市场的激烈竞争，尹阔表示，参半通过升级牙膏配方、使用更好的摩擦剂和植物香精，去掉传统牙膏味，成功引领了一股新牙膏风味，赢得了年轻人的喜爱。以沸石牙膏为例，参半采用沸石作为摩擦剂，更精细不伤牙齿，起泡快且发泡更紧密，味道调配上使用复配香型，让牙膏入口更有层次感。

　　参半的爆发主要源自线上渠道。尹阔带领团队抓住渠道红利，通过找年轻人喜欢的明星和网红KOL做代言和产品测评，成功提升了品牌知名度和转化率。行业报告显示，今年1-8月，抖音口腔护理行业的零售额同比增长了26%，参半在抖音的复购率也高达40%。

　　在线下市场，参半也展现出了强大的竞争力。尹阔表示，公司的发展大致分成三个阶段，把漱口水和牙膏做到线上第一是前两步，现在线下全面铺开是一个新阶段。针对不同渠道和消费群体，参半推出了多样化的产品形态和定价策略。目前，参半在全国1000多个城市搭建了50万个销售终端，包括大型连锁超市、新零售集合店、百货店、便利店及夫妻店等。

　　在海外市场，参半也取得了显著成绩。尹阔表示，参半已出海至东南亚市场，在马来西亚至少有1500个线下门店可以买到参半的产品。接下来，参半还将着手布局美国等市场。

　　当前，参半的产品线已经覆盖牙膏、牙刷、漱口水、口腔喷雾等类目。尹阔希望未来能加大力度推进品类多元化，将参半从网红新锐品牌进阶为国民品牌。

（文章来源：21世纪经济报道）