近日，一家保险公司营销人员李默（化名）向时代周报记者透露，公司要求员工严禁在职场、社交平台发布“开门红”相关字词内容。尽管宣传低调，但公司2025年“开门红”营销节奏明显加快。

与往年相比，2025年保险行业的“开门红”活动显得尤为低调。保费收取模式、主力产品策略均有较大调整，从保费预收转向保费预录，并加大了分红险的推动力度。这一变化源于监管部门去年下发的《关于强化管理促进人身险业务平稳健康发展的通知》，要求保险公司科学制定年度预算，防止激进发展。

北京排排网保险代理有限公司总经理杨帆表示，保险公司“开门红”期间主推的产品变化不仅体现在产品类型上，还涉及推广策略的调整。根据市场需求和政策导向，保险公司将灵活调整产品组合，以适应消费者需求和监管环境的变化。在产品类型上，公司可能会倾向于主推浮动收益的分红型产品或更多地向保障型产品倾斜。

业内人士指出，由于预定利率切换和股市上涨行情的影响，客户的投保意愿受到抑制，保险行业2025年“开门红”面临挑战。尽管如此，保险公司仍希望通过推出新产品和优惠措施来提升业绩。

“开门红”是保险公司在每年10月至次年2月的关键销售期，旨在通过推出高收益储蓄保险产品吸引客户，为全年业绩打下良好基础。今年，尽管宣传低调，但保险企业纷纷启动2025年“开门红”，主推年金险、终身寿险等产品，并新增了分红模式。

某中小型寿险公司相关负责人表示，与去年主打固收型增额终身寿相比，今年更加注重推广年金险和分红型增额终身寿。同时，部分保险公司放宽了投保条件，降低了健康险的投保门槛，以便吸引更多消费者。

经过“报行合一”后，银保渠道2025年“开门红”营销表现也比较冷淡。近日，时代周报记者走访发现，多家银行网点表示近期销售节奏没有出现大变动，部分“开门红”产品上市时间需要等到12月或2025年1月。

工商银行广州某网点客户经理透露，该网点与多家险企建立了代销合作关系，在当前低利率和险企投资收益不稳定的环境下，更倾向于推广固定收益的增额终身寿以及年金产品，部分分红型产品预计12月或明年年初上线。

保险需求提前释放，2025年保险业“开门红”成效待考。今年8月，国家金融监管总局发布通知，将普通型保险产品的预定利率上限由3.0%降至2.5%，鼓励保险公司开发长期分红型保险产品。在此背景下，储蓄型保险迎来一波投保小高峰，但也引发市场对于“开门红”需求透支的担忧。

对外经贸大学创新与风险管理研究中心副主任龙格表示，人身险产品定价利率切换是推动2025年“开门红”启动节奏提前的主要原因。同时，分红险想要重回市场主流仍面临不少现实难题，如消费者对分红险的理解程度不足、市场竞争激烈、消费者信任问题等。

尽管如此，杨帆对2025年的“开门红”业绩持积极态度。他认为，随着经济的逐步复苏和市场需求增加，人身险产品有望迎来新的增长点。同时，保险公司也在不断创新和优化产品，以满足消费者的多样化需求。

国信证券在近期一份研报中指出，考虑到当前行业面临的多元需求及渠道、产品改革初见成效，预计2025年“开门红”期间保费同比增速约为7%至8%，新业务价值增速为25%。

（文章来源：时代周报）