AI导读：

一起美妆品牌创始人与网红的商业纠纷揭示了短视频流量背后的复杂生态。AOEO品牌创始人指控网红殷世航涉嫌诈骗，引发广泛关注。这起纠纷背后，反映出美妆品牌创始人的流量焦虑，以及打造个人IP的风险。

一起美妆品牌创始人与网红的商业纠纷揭示了短视频流量背后的复杂生态。近期，AOEO品牌创始人“尼克柏”通过社交媒体指控网红殷世航涉嫌诈骗，引发广泛关注。AOEO，一个主打自然植物成分的国货护肤品牌，曾在抖音电商护肤品类销售中名列前茅，其山茶花洁面乳更是销量爆棚。

然而，AOEO自2021年融资后，在抖音美妆大促榜单上逐渐消失。在此背景下，“尼克柏”决定投资个人IP，希望通过个人影响力为品牌引流。他与拥有800多万粉丝的殷世航达成合作，希望通过殷世航的帮助打造个人IP，增加品牌曝光度。

根据“尼克柏”的自述，双方约定分两个阶段执行涨粉计划，第一阶段支付200万元，目标增加80万粉丝；第二阶段再增加120万粉丝，支付300万元尾款。然而，合作开展后，第一阶段目标远未达成，殷世航仅完成了15万粉丝的增长。经过协商，殷世航同意退还170万元，但一直未兑现承诺。因此，“尼克柏”在社交平台公开“讨债”，并向法院提起诉讼。

此外，“尼克柏”还揭露了殷世航与“东南VIP”之间的利益关系，两人采用“五五分成”的合作模式。这一模式导致责任界限模糊，为后续维权增添难度。同时，殷世航还涉及另一起争议，被指控引导网友参与“东南VIP”的投资活动，导致数百名投资者损失惨重。

这起纠纷背后，反映出美妆品牌创始人的流量焦虑。随着头部网红带货价格飙升，越来越多品牌创始人选择亲自上阵，通过打造个人IP来降低营销成本，传递品牌理念。然而，创始人IP的风险也不容忽视，任何负面风波都可能对品牌造成重创。

以毕生之研创始人施诺和逐本创始人刘倩菲为例，他们都在小红书等平台打造个人IP，通过分享创业故事和个人经历与消费者建立情感连接。然而，品牌要实现长期发展，创始人终究要从聚光灯下退位，成为品牌故事中一个符号化的存在。

图源：AOEO

图源：抖音