在一系列旨在促进楼市“止跌回稳”的政策推动下，2024年武汉楼市以强劲的“翘尾”表现圆满收官，这无疑为2025年的楼市发展注入了新的期待与活力。据不完全统计，在春节假期前夕，武汉市超过160个项目推出了返乡置业优惠活动，这一举措成功点燃了传统购房淡季的市场热情。

春节期间，证券时报记者深入走访发现，众多房企积极调整销售策略，选择在2025年春节这一黄金时段“不打烊”，纷纷加入楼市“春节档”，以期在返乡置业潮中分得一杯羹。事实上，早在2024年12月26日，湖北省17个市州就已同步启动了“宜居湖北”春节返乡安居购房季活动。数据显示，截至2025年2月2日，全省已精准摸排需求92.41万人，成功对接52.42万人，1月商品住房成交面积大幅上涨超过40%，春节假期期间全省新建商品房销售面积更是实现了近20%的同比增长。

中指研究院（华中）市场研究中心主任李国政在接受证券时报记者采访时表示，2024年堪称武汉购房政策最为宽松的一年，武汉楼市“政策市”特征显著。在第四季度“翘尾效应”的强劲推动下，2024年武汉新建住房成交量成功突破10万套大关，达到107281套，成交面积也达到了1225.35万平方米的新高。

武汉新房市场的持续升温，促使众多房企紧抓一年一度的返乡置业季，纷纷推出购房优惠、年货联动等丰富多彩的活动，以吸引返乡人群的关注，进一步搅热了春节楼市。大年初四，记者在武汉远城区的一处售楼处看到，春联、灯笼、蛇年吉祥物等节日元素将售楼部装点得焕然一新，购房者三五成群地聚在一起，向销售人员咨询最新的购房折扣信息。

该楼盘销售人员透露，春节期间来访量较平时增加了约30%，其中返乡置业人群占据了相当大的比例。值得一提的是，2025年1月1日凌晨，武汉市政府宣布将“阶段性调整住房公积金贷款额度”、“优化个人住房贷款套数认定标准”等多项住房支持政策延续至2025年6月30日。这一系列利好政策，加之区域发展潜力的不断释放，使得返乡置业成为越来越多人的选择。

在武汉洪山区的一处楼盘，记者偶遇了从杭州来武汉就业的陈先生及其家人。陈先生所看的楼盘在春节期间推出了9.8折的购房优惠，更令他心动的是，该楼盘属于准四代产品，得房率高达97%，保值性和流通性均十分优越。该楼盘的置业顾问表示，在降首付、下调房贷利率等一系列利好政策的推动下，该项目去年的到访量和成交量一直表现不俗。目前小户型房源已所剩无几，新地块也已取得相关证件。春节期间推出的优惠活动旨在为2025年的销售蓄势。

“春节期间来看房的客户，一般都是打算自住、购房意愿比较强烈的。感觉今年大家的信心普遍比去年更强一些。”该置业顾问如是说。目前，武汉多个楼盘的返乡置业折扣活动仍在持续进行中。例如，在武汉白沙洲片区，有楼盘推出了多重折扣优惠：顾客认购后房价可享受8折优惠，此后7天内签约再享9.6折优惠；凭湖北省身份证购房可减免5万元；顾客定房还能参与抽奖活动、获赠小家电等礼品。江岸区一楼盘则限时提供客户看房接机服务，认购即赠送国内双飞游机票；武昌区一项目上线了5套特价房源，并在直播间内提供9.8折的购房优惠。

展望2025年，多位熟悉武汉房地产市场的业内人士认为，供需两端共同发力将是市场回稳的主旋律。随着市场上优质房源的增加，竞争将逐渐转向产品与服务的比拼。另一方面，同一区域在售的老项目和二手房将面临明显冲击，需要加大商品房收储、以旧换新等手段以平衡市场供需关系。

值得注意的是，随着经济和产业的不断调整升级，三四线城市也迎来了新的发展机遇。随着返乡人流量的增加和返乡节奏的加快，返乡置业需求在湖北多个三四线城市得到了集中释放。例如，在1月中旬举办的湖北咸宁春节返乡安居博览会上，现场共成交房屋240余套，成交总金额超过1.5亿元。正月初三，记者在咸宁高新区的一处售楼部看到，看房选房的市民络绎不绝，接待区几乎座无虚席。

经过招硕引博考试被招录到咸宁工作的购房者张先生表示，他只需支付十几万的首付就能拿下该项目的一套商品住房，同时还可累计享受7万元的购房补贴，包括1万元的高品质住宅购房补贴和6万元的人才购房补贴。尽管湖北省的返乡置业活动实现了全省联动，但各地市的抢客招数却不尽相同。例如，麻城市住建局在元旦前后先后赴苏州、上海、杭州等地开展购房政策宣讲活动；荆门市则开通了返乡专列直达展销现场，并提供政策宣传、看房、购房等“一站式”安居服务；襄阳市则开通了2条返乡置业免费公交专线，为返乡购房人群报销往返车票，并给予新年折扣、家电赠送等置业优惠。

湖北省房地产业协会会长潘世炳指出，全省17个市州同步开展2025年春节返乡安居购房季活动，政策端、供给端、消费端“三端”共同发力、协同施策，成功激活了更多返乡置业的现实需求和潜在需求，进一步促进了房地产市场的企稳转暖。

（文章来源：证券时报）