2024年，光伏行业褪去了昔日的“吸金”光环，步入下行调整周期，“亏损”与“终止”成为年度关键词，考验着每一位从业者的耐心与智慧。

众多在2022至2023年间涌入光伏领域的投资人，在2024年深切体会到了行业周期的力量。地产行业转型者李迈，虽终于摸索到光伏投资的盈利之道，却恰逢行业下行调整与政策变动；而90后吴晨，则从光伏公司离职创业，切入储能赛道，并涉足其他副业，于2025年初便提前完成了全年个人目标业绩的一半，展现出新赛道的无限潜力。

面对新的一年，吴晨满怀期待；李迈也在政策新规落地后重燃信心。然而，2024年新入行的刘铭，却未能赶上光伏行业的红利期，但他选择既来之则安之，坚持在行业中摸索前行。

昔日“黄金遍地”的辉煌

谈及过往，李迈仍感慨万分：“2022年时机绝佳，但我当时还是‘菜鸟’，未能把握。”自2020年双碳目标提出以来，光伏行业迅猛发展，需求激增带动销量飙升。据国家能源局数据，我国太阳能发电累计装机容量从2020年底的2.53亿千瓦增长至2022年底的3.93亿千瓦，增幅高达55%。

彼时，李迈嗅到了新能源的商机，毅然决然杀入光伏赛道，并极力推荐朋友共同投资。他怀揣着对分布式光伏项目的投资热情，驱车数千公里，遍访多城，参加各类光伏行业会议，学习新知识，忙得不可开交。

同样被绿色能源投资吸引的还有李迈的朋友吴晨。2022年，吴晨机缘巧合下进入光伏企业，开始了与光伏的不解之缘。她逐渐掌握了公司光伏项目的业务流程，萌生了创业的想法，决定自立门户。

吴晨耐心十足，她独自驱车前往广西考察项目，经过数月的努力，成功签下了超13500亩的地面光伏项目。而李迈也在光伏领域摸爬滚打，逐渐摸到了“行业的真谛”，赚钱窍门渐入佳境。

行业竞争愈发激烈

然而，随着光伏硅料、硅片和组件价格的持续下跌，光伏电站市场热情高涨，众多玩家涌入下游，使得光伏EPC投招标愈发“内卷”。

广东工商业光伏电站从业者石明深切感受到，近两年分布式光伏项目竞争愈发激烈，项目业主方往往唯低价是从。价格竞争激烈，使得光伏项目成本不断降低，但也给从业者带来了更大的挑战。

2024年初才进入光伏行业的刘铭，未能赶上行业发展的红利期。随着上游降价传导至下游电站环节，其所在公司业务开展变得愈发困难。小项目门槛低，价格竞争激烈，使得公司光伏项目规模远不及往年，年终奖也随之消失。

尽管如此，原材料成本的降低也让投资商加速回本。华南地区工商业光伏电站投资商高铭表示，按照可行性研究，其投资项目的回本期缩短了一年到一年半。自2023年开始，便有较多企业愿意溢价收购电站，多为上市公司或国企，并购目的主要是扩大规模或市值。

然而，分布式光伏政策的新要求却给李迈带来了困扰。2024年10月，国家能源局发布的《分布式光伏发电开发建设管理办法（征求意见稿）》对工商业分布式光伏总装机容量提出了限制。李迈布局的几个6兆瓦以上项目可能因此收益大打折扣，只能静观其变等待政策落地。

储能赛道觅新机

2025年1月，国家能源局正式发布《分布式光伏发电开发建设管理办法》，为李迈带来了新的希望。该办法对大型工商业分布式光伏的并网模式进行了调整，并明确了已备案且于2025年5月1日前并网投产的分布式光伏发电项目仍按原有政策执行。

李迈跃跃欲试，寻找志同道合的合作人共同进行光伏开发。而吴晨则已将重心放在广东的储能项目上，并提前完成了2025年个人目标业绩的一半。同样切入储能赛道的还有石明所在的企业，虽然利润不高，但项目多，有钱赚就做。

刘铭在光伏行业摸爬滚打一年，虽未赶上红利期，但仍坚持前行。而李迈的朋友则在近两年离开光伏行业后，未再回归。面对行业的起伏变化，每位从业者都在用自己的方式书写着属于自己的故事。

（以上受访者均为化名）

（文章来源：时代周报，本文旨在反映光伏行业现状及从业者心路历程，不构成任何投资建议。）