【编者按】“扬帆出海，开创未来。”2024年，中国企业出海步伐显著加快，步入2.0时代。这一时代，中国企业不再局限于产品和技术的简单输出，而是通过本土创新对接海外需求，以产业协同形成竞争优势，输出中国自主核心技术，传播中国智慧与创新精神。然而，海外市场看似广阔无垠，实则暗流涌动。面对复杂多变的市场环境和逆全球化的挑战，中国企业如何在出海新征程中破局、扎根、攀升？澎湃新闻特此推出“出海2.0”特辑，描绘中国制造出海新蓝图，记录大出海时代的壮丽篇章。

动力电池领域的两大巨头——宁德时代（300750.SZ）与比亚迪（002594.SZ），引领全球锂电池市场，全球超70%的锂电池产自中国。短短数十年间，中国液态锂电池产业实现了从零到一、从小到大的历史性飞跃。

相较于镁光灯下的锂电池制造商，位于产业链中游的中国锂电设备厂商虽不显山露水，却对锂电池乃至新能源汽车产业的崛起起到了关键支撑作用。近年来，随着出海浪潮的兴起，国内核心锂电设备企业出海声量渐强，海外营收快速增长，迎来收获期。在国内动力电池厂大幅扩产导致结构性产能过剩的背景下，设备厂商更加倚重海外业务，视其为新的增长极。

先导智能（300450.SZ），作为新能源设备行业的领军企业，也是出海最早的一批企业之一。其董事长王燕清表示，中国新能源产业在全球处于领先地位，相关产业链企业亦是全球领导者。因此，中国企业在进入欧美市场时，虽以“挑战者”姿态出现，却拥有后发先至的优势。

海外锂电池工厂建设需求与欧美锂电设备产业链薄弱的“错配”，为中国锂电设备企业提供了赢得全球市场的契机。这些企业不仅抓住当前机遇，还在全固态电池等新技术领域加大设备研发创新力度，以期在未来技术变革中保持领先。

崛起：中国锂电产业背后的功臣

相较于日韩，中国锂电设备企业起步较晚。以先导智能为例，其于2008年左右进入新能源设备领域，彼时新能源汽车产业尚处于萌芽阶段。然而，凭借技术基因和卷绕机领域的成功经验，先导智能成功切入锂电设备领域，并逐渐站稳脚跟。

宁德时代与先导智能被誉为产业链上的“黄金搭档”。2021年7月，先导智能向宁德时代发行股票，后者成为其第三大股东。尽管后来持股比例有所下降，但双方仍签署《战略合作协议》，缔结战略合作伙伴关系，实现优势互补、资源共享和合作共赢。

进军锂电设备领域后，先导智能迅速打入松下、LG化学、大众、宝马、特斯拉等国际车企及锂电池企业的供应链，成为全球唯一能够提供新能源智能装备整线解决方案的企业。其整线服务能力，体现了企业在技术、交付、调试等方面的全面优势。

中国工程院院士李阳表示，目前我国锂电设备国产化率已达90%以上，关键工序装备国产化率超过80%。高工锂电评价道，国产锂电设备性能已不逊于日韩对手，甚至在某些领域处于领先地位。这得益于过去十多年来中国新能源产业的领跑和技术的不断迭代。

出海：寻求新业务增长点

随着国内动力电池扩产潮的退去，锂电设备商感受到市场的变化。王燕清表示，先导智能注重技术创新和高端装备路线，但国内市场竞争加剧，整体盘子变小。因此，出海成为寻求新业务增长点的重要途径。

研究机构EVTank发布的《中国锂离子电池设备行业发展白皮书（2024年）》显示，未来几年海外锂电项目将迎来建设高潮，带动海外锂电设备市场规模快速增长。预计2030年海外锂电设备市场规模将达到1266.5亿元。

先导智能全球化进程加速，2022年年度报告提出技术引领、精益敏捷、全球发展的战略。其海外销售收入占比持续超过30%，且增速迅猛。2024年上半年，尽管受国内市场需求增速放缓等影响，整体营收下降，但海外营收占比仍维持在30%以上，且海外订单表现亮眼。

杭可科技等头部企业同样加码海外订单。杭可科技在2024年半年度报告中提到，从2023年下半年开始，国内电池厂进入产能消化阶段，设备行业需求减少。而国际市场方面，美国和欧洲市场需求增多，带来了较多的设备订单需求。

构建全球竞争力：护城河如何打造？

欧洲工商管理学院（INSEAD）战略学系主任陈国立教授表示，企业发展到一定阶段后，自然而然要出海。然而，出海并非易事，对大多数企业来说，出海相当于再次创业。

作为设备制造商，先导智能进入海外市场与当地锂电池企业实现共赢。但出海之路充满挑战，包括技术挑战、供应链管理挑战、法律合规挑战以及文化差异挑战等。王燕清表示，要避免低质化竞争，坚持创新实力提升。

先导智能在提升产品核心竞争力方面投入巨大。2024年上半年研发投入占当期营收的14.42%。同时，凭借技术实力与交付能力，先导智能已经与多家行业领先客户达成设备合作，获得了海内外知名汽车主机企业和固态电池企业的全固态整线设备订单。

随着越来越多企业出海，“内卷”特征正向海外市场蔓延。王燕清认为，海外市场潜力巨大，出海企业不应以国内“卷”的方式对待海外市场，而应做好内功，开发市场，识别客户独特需求。

（文章来源：澎湃新闻）