编者按：春节，中华民族最隆重的传统节日，承载着浓厚的家国情怀与仪式感。这是一场从远方归家的温馨旅程，是小城烟火气的热烈绽放，也是消费市场的年度盛宴。值此新春佳节之际，时代周报与时代财经携手推出《小城大年》系列报道，聚焦春节经济，见证时代变迁中的细微脉络。

“火树银花不夜天，星桥铁锁一时开。”

1月24日晚10时，浏阳东信烟花集团副总经理钟良，仍沉浸于紧张而充满创意的烟花燃放设计中。他所率领的东信烟花团队，荣幸地承担了浏阳市大年初五（2月2日）的新春焰火晚会重任。

作为烟花“厂二代”，钟良谈及工作时难掩自豪：“去年12月28日，浏阳年度最后一场烟花盛宴同样由我们呈现，该场烟花秀在抖音直播中荣登全国热搜榜首，‘浏阳蓝色流星雨’话题浏览量突破10亿，部分视频观看量超2亿，收获600万点赞。”这份辉煌成就，他多次提及，浏阳烟花已然“破圈”。据《浏阳日报》数据显示，自2023年初至2025年1月22日，浏阳烟花秀吸引游客约500万人次，带动消费超150亿元。

春节期间，浏阳烟花人依旧忙碌，七彩祥云、水母烟花等网红产品接力加特林，销售火爆。

然而，热闹背后，烟花行业的隐忧逐渐显现：无序的产能扩张导致价格战频发，曾经卖到60元的加特林等烟花产品开始降价。众多中小烟花厂家面临库存积压、利润率下滑的困境，行业步入洗牌阶段。年轻“厂二代”们如钟良，正面临新的挑战，他们既要坚守传统，又要勇于创新，在变革中探索前行。

短视频的兴起让浏阳烟花火遍全网，“七彩祥云”春节爆单。钟良表示，尽管市场需求激增，但七彩祥云制作复杂，产能有限，供不应求。为响应市场热情，公司特别推出个人燃放版。

大吉烟花集团生产总监龙良丰透露，春节期间，许多工厂对七彩祥云实施配货和限购策略，以提高库存周转率和利润率。同时，制作七彩祥云的特定原材料价格上涨，如烟雾材料价格涨幅达75%。

反观昔日网红加特林，今年春节身价大跌。龙良丰直言，需求激增后，市场价和出厂价日新月异，加特林出厂价在不到一个月内上涨两倍，部分经销商售价炒至数百元。然而，今年加特林需求虽存，但量价齐跌。

浏阳某烟花厂“厂二代”李云回忆，加特林两年前热销空前，今年却从百元降至三四十元一支。2024年年中，浏阳头部烟花大厂宣布加特林出厂价低至9.9元，打响降价第一枪，随后各厂家纷纷跟进。2025年烟花销售旺季，加特林零售价大幅跳水，长沙地区已不足30元/支，海南、四川、广西等地零售单价较去年下滑30%。

产能过剩问题凸显，外地囤货者损失惨重。自2023年起，各大城市烟花燃放政策调整，烟花产销回暖。今年春节，广东、云南、江苏、河南等地明确烟花燃放政策，进一步刺激内需。然而，烟花消费趋于理性，即便是爆火的七彩祥云，售价也无法与加特林巅峰时期相比。超吉烟花集团总经理李浩坦言，今年整体销售行情不及往年。

经销商信心下降，拿货谨慎，更倾向于选择口径小、单价低的产品，导致订单总价值下滑。东信烟花虽承接大型燃放项目，也感受到内销市场的寒意。钟良透露，2024年内销业务营收与2023年持平，消费热潮回归理性，增长放缓。

供求关系失衡成为烟花厂商面临的挑战。李云表示，2022年烟花需求量激增，至少是2018年的两倍，促使工厂大幅招工扩产。然而，这带来了需求泡沫。据浏阳市鞭炮烟花产业发展中心数据，2023年浏阳烟花爆竹产值大幅增长68.79%，达508.9亿元，而2016年至2023年均复合增速仅为6.37%。

李云和龙良丰认为，产值大增并非好兆头，烟花非必需品，销售场景有限，内需增速稳定，但产能扩充超出实际需求。供大于求加剧行业竞争，技术含量不高的爆品如加特林，价低者得。生产与仓储成本上升，工厂利润率被压缩，部分工厂甚至亏本。

一些投机者损失惨重，过去两年大批外地商贩到浏阳购买工厂、租仓库，囤货炒卖网红产品，但因误判形势和行业价格战影响，高价囤货砸在手中。

洗牌倒逼厂家转型，探索IP和海外市场。李浩认为，价格战虽带来挑战，但也是洗牌良机。烟花行业需要超越加特林的产品。他称赞加特林设计精准捕捉消费情绪，但存在安全风险和设计缺陷。头部大厂降价抢占市场，对中小厂商是打击，也倒逼缺乏竞争力的厂家升级产能、开发新品。

变化悄然发生，超吉烟花集团脱胎于老牌大吉，李浩规划投入更多资金于产品研发和品控，打造高品质、场景化、更安全的产品，拓展年轻消费市场。东信烟花钟良肩负产业升级使命，希望烟花年轻化、常态化，不仅限于传统节日。东信开拓文创周边业务、打造吉祥物IP，组建IP联盟，与泡泡玛特、优衣库等品牌合作，探索烟花盲盒等新产品。

李云则将目光投向海外市场：“内销需求稳定，但竞争激烈。听说欧洲、中东市场有更多增长机会，我们已办好出口资质，计划今年出国考察。”

（应受访者要求，文中李云为化名）

（文章来源：时代财经）