当前正值黄金传统销售旺季，财联社记者深入深圳水贝市场及多家知名品牌商铺调研发现，金饰消费市场呈现出一派繁忙景象。为吸引消费者，多家品牌商推出了力度颇大的促销活动，克减优惠高达50元以上。据财联社记者多方采访了解，小克重以及融入“蛇元素”的金条金饰尤其受到消费者的青睐。

然而，尽管市场热闹非凡，多位销售人员坦言今年的黄金饰品出货量远不及去年。一位水贝商家直言，与去年同期相比，销量下滑超过两成。业内人士分析指出，金价高企是当前抑制金饰消费增长的主要原因，这一趋势在整个行业中具有普遍性。

另一方面，上游黄金供应商及银行人士向财联社记者透露，金条等投资型黄金产品却备受追捧，需求量持续攀升。对于未来金价走势，市场分析人士预计，2025年金价或仍存在一定的上行空间，但上涨速度或将有所放缓。

销售人员“应接不暇” 生意却难回巅峰

春节前夕，深圳水贝黄金销售市场迎来了一年一度的销售旺季。水贝市场人声鼎沸，各金饰柜台前人头攒动，热闹非凡。“临近假期，销售异常火爆，大家都忙着发货，连回微信的时间都没有。”一位水贝店主向财联社记者感慨道。

（受访者供图）

除水贝市场外，周大福、周生生等知名珠宝品牌也纷纷加入促销大军，以诚意满满的优惠活动迎接销售高峰。财联社记者走访多家品牌门店了解到，克减活动已成为品牌门店新春促销的主流方式，优惠幅度从50元至80元不等，活动大多持续至2月4日。品牌门店内人气爆棚，远超往常。

（某周大福专柜财联社记者摄）

尽管市场气氛热烈，但多位受访者表示，今年消费金饰的销售情况仍不及去年。一位店主坦言：“今年明显不如去年，去年年前都忙得没时间发货。今年销量下滑超过两成，加上金价上涨，利润也大幅缩水。”

不过，一位上游黄金供应商指出：“虽然金价上涨导致饰品类销售增长放缓，但投资类的金条、金钞、小金豆等产品的需求量却大幅增加。”华东某地一位银行管理人员也表示，截至1月25日，该行今年一季度的贵金属产品销售量已超过KPI的60%。“随着金价上涨，大师金产品性价比提高，成为收入快速提升的利器，近期我们重点推广这一产品。”

财联社记者注意到，近期多家银行推出了压岁金、生肖金、贺岁金等黄金压岁钱产品，这些产品大多采用Au999千足金材质，克重在0.1-2克之间，售价在几百至上千元不等。其中，工商银行推出的克重1克、售价998元的国宝生肖金（蛇）产品已成为爆款，售出超4.6万套。交通银行推出的克重2克的金蛇旺运贺岁金销量也突破万件。

“小而美”黄金产品风靡市场

近期，国际金价表现强劲，一度逼近历史高位。部分金企根据金价变化和市场流行风向，在渠道铺货等方面进行了相应调整。

老凤祥证券部工作人员以投资者身份向财联社记者透露，面对高金价，公司一方面积极开发新产品和联名款；另一方面在商场开展促销活动。同时，公司还在天猫旗舰店开设了首店，并在抖音、小红书等社交平台进行全渠道推广。

有从业者表示：“贵重的黄金产品消费者更倾向于到实体店购买，而小克重或单价不高的产品则更适合网购。”上述水贝黄金批发商也指出，随着金价走高，小克重的黄金产品已成为市场热门之选，这也是导致市场“人气旺”但“销量不旺”的重要原因之一。

临近春节，印有“公主请发财”“好柿连连”“薪满亿足”等网络流行语的黄金贴热销。这些黄金贴克重通常在0.01克至0.4克之间，据公开数据显示，在淘宝商城已售出超过20万张。周生生、曼卡龙、周大生等品牌也推出了黄金贴、手链串珠等各类小克重黄金产品。

对于小克重产品风靡的原因，有黄金从业人员分析称，以往一个手链可能重达十几克，如果每克黄金价格上涨5至10元，总价上涨将非常明显。而现在，通过精湛的工艺，只需5克的重量就能打造出20克的视觉效果，售价在两三千元左右。即使金价上涨，总价增加也有限，因此消费者更容易接受。

2025年金价上行空间存在但增速放缓

星图金融研究院研究员武泽伟认为：“金价上升意味着购买成本增加，从历史经验来看，消费者往往会减少对金饰等消费品的购买，但可能会增加对金条等投资品的购买。”

据统计，2024年国际金价40次创历史新高，全年涨幅超过27%。中国黄金协会发布的数据显示，2024年中国黄金消费总量为985.31吨，同比下降9.58%。其中，黄金首饰、工业及其他用金分别同比下降24.69%、4.12%；而金条及金币则同比增长24.54%。

进入2025年1月，国际金价持续上涨。1月24日，现货黄金站上2785美元/盎司关口，徘徊在去年10月创下的2790美元/盎司历史高位附近。近日，周大福、潮宏基、六福珠宝等品牌金店的足金饰品报价均突破836元/克，创下新高。

北京阿卅铭国际经济咨询有限公司美欧金融分析师宋云明分析称：“1月份黄金价格大幅上涨，逼近历史新高，主要受到特朗普政府与拜登政府交接月不确定性政策的影响，尤其是特朗普的贸易关税政策和一系列可能引发地缘政治风险的大胆言论，进一步推高了市场避险需求。此外，美元走弱和市场预期美联储货币政策宽松也支撑了黄金价格。同时，全球央行持续增加黄金储备，尤其是中国人民银行大幅增持黄金，给亚洲市场带来较大信心。”

曼卡龙证券部人士表示：“春节期间是黄金消费的旺季，但如果金价处于快速上涨阶段，短期内会抑制消费者的购买欲望。等到金价上涨趋势稳定后，消费者可能会接受当前价位，并恢复正常的消费欲望。”

从长远来看，业内人士普遍认为，2025年金价走势仍存在上行空间，但增速将有所放缓。宋云明也持类似观点，他认为金价上涨动能犹存，无论是短期还是长期趋势，金价都处于上涨通道中。短期内需注意2860美元/盎司附近的压力位，长期则看好3000美元/盎司的目标位。

（文章来源：财联社）