临近2025年春节，国内黄金市场再度迎来热潮，金价持续攀升，众多黄金珠宝品牌的金饰价格纷纷突破835元/克大关。这一趋势不仅激发了消费者的购买热情，也让黄金珠宝行业迎来了年前的销售高峰。

近日，中新经纬记者深入探访了中国黄金旗舰店，亲身体验了金饰销售员的工作日常，为您揭示黄金销售背后的故事。

记者自述：

严把货品安全关

清晨9点，我准时抵达位于北京市东城区柳荫公园南街1号的中国黄金旗舰店。店外，两尊金色狮子巍然屹立，彰显着店铺的尊贵与气派。店内布局宽敞明亮，一楼主营璀璨夺目的黄金饰品，二楼则专注于转运珠、儿童饰品、金条及珠宝类产品的展示与销售。

▲中国黄金旗舰店门口（中新经纬张澍楠摄）

在师父王姐的带领下，我迅速熟悉了店内环境，并换上了整洁的工服。王姐耐心地向我介绍了金饰销售员一天的工作流程，其中货品安全被放在首位。她强调，每天晚上要对当天的销售情况进行详细记账，并与库存进行仔细核对，确保账目准确无误。第二天接班员工还会对账目进行二次审核，以确保货品、账本、库存数三者完全一致。此外，每天开店前的晨会也是必不可少的环节，包括总结前一天的工作问题、安排今日工作注意事项以及通报金价是否调整等。晨会结束后，我们还需要清扫柜面、清点货品，确保每一件商品都与其标签一一对应。

在销售过程中，王姐还特别提醒我要注意货品安全。她指出，在向顾客介绍产品时，应将产品放置在托盘上，以保护黄金免受损坏；同时，展示给顾客的产品数量不宜过多，以免发生意外。这些细致入微的规定让我深刻感受到了黄金销售行业的严谨与规范。

在王姐的指导下，我成功完成了我的第一单销售——为一位男士挑选了一款36.36克的手镯，总价高达30724.2元。随后，我又协助一位以旧换新的顾客选购了一款28.2克的承福金系列吊坠，并为其支付了精品费和加工费共计2397.24元。

然而，在销售过程中我也犯了一个“致命”的错误——在为顾客从相邻展示柜拿产品时，我疏忽大意地将托盘及产品单独留在了柜台上。王姐及时发现并纠正了我的错误，她强调在销售过程中一定要时刻注意货品安全，若需要去别的柜台拿货，应将已经拿出的产品放回柜内或将托盘及货品一同拿走。

春节前黄金销售火爆

从店内工作人员处我了解到，春节前是黄金销售的传统旺季。与平时相比，客流大幅增加了好几倍；同时，顾客购买目的性和集中性更强，消费群体也更广泛，以家庭式购买为主。按品类来看，生肖类饰品、转运珠等寓意吉祥的产品尤为畅销；此外，金条的销售量也呈现出强劲的增长势头。

“目前看，金价大涨时买金条的顾客相对更多。”工作人员解释道，“因为金条溢价相对较低，更适合做投资。”

▲旗舰店内展示的金条（中新经纬张澍楠摄）

据负责金条柜台的工作人员透露，就在当天早上，有一位顾客豪掷326.5万元购买了五公斤的金条。这一消息让我对黄金市场的火爆程度有了更直观的认识。

此外，我还遇到了一位购买了五块100克金条的顾客。他告诉我，他购买金条主要是为了投资。“400多一克的时候买过金条，现在还没变现，准备再留一留。”对于2025年金价的走势，他乐观地预测道：“应该还会涨。”

在金饰方面，顾客的需求则各不相同。有的顾客是为了送给刚生完小孩的朋友而挑选小金镯子；有的顾客则是为了公司的传统而购买40个转运珠作为优秀员工的奖励；还有的顾客则更加关注产品的款式和寓意，而非价格。

针对春节前黄金商品供应是否能满足需求的问题，工作人员表示：“我们会提前做好货品储备和调配工作。目前来看，黄金商品供应基本能满足顾客需求；但一些特别热门的款式可能会出现短暂的缺货情况，不过我们都会尽快补货。”

金价大涨下的选购建议

随着金价的持续上涨，不少消费者开始考虑将手中的黄金产品变现；同时，也有越来越多的消费者开始关注如何选购黄金产品。

面对这一趋势，王姐给出了她的选购建议：“选购黄金主要看自己需求。大致有三种类型：一是为了投资的消费者可以选择购买金条；二是年底想奖励自己的消费者可以选择购买金饰；三是‘隔辈亲’的年长人群可以给孙子孙女备些小礼品。”

此外，针对消费者普遍关注的“3个9”和“4个9”黄金商品的选择问题，王姐也给出了她的解答：“黄金商品回收时并不看有几个9。不同数量的‘9’只是工艺不一样，但都是足金。‘9’越多相当于纯度越高、越软，制作首饰时一些工艺会受限。所以金条是‘4个9’；‘3个9’的金含量对饰品来说是较佳标准。”

对于未来金价的走势，中金研究认为2025年金价有望突破3000美元/盎司大关；同时，人民币金价或将较之美元金价实现更大涨幅。这一预测无疑为黄金市场的未来发展注入了更多的信心和期待。

（文章来源：中新经纬）