随着新春佳节的临近，光大理财、民生理财、华夏理财、广银理财等众多知名理财公司纷纷宣布，为了减轻客户的投资负担并优化其投资体验，将对旗下多款理财产品启动费率优惠活动。与此同时，中国证券报记者观察到，多家理财公司正积极调整策略，“手动”调低投资者的收益预期，指出鉴于当前市场环境的变化，计划下调理财产品的业绩比较基准。

业内人士指出，春节前夕往往是客户资金流动频繁的关键时期。因此，下调费率成为银行理财公司短期内吸引投资者的有效策略。通过“减费让利”的方式，理财公司旨在提升理财产品的市场竞争力，从而进一步拓展市场份额。此外，鉴于当前部分现金类及固收类理财产品面临收益压力，降低费率也被视为对投资者的一种收益补偿。

费率优惠活动全面展开

1月26日，华夏理财发布多项公告，宣布对旗下多款固定收益纯债型理财产品进行降费调整，包括“华夏理财固定收益纯债型日日开理财产品12号”、“华夏理财固定收益纯债最短持有7天理财产品G款”及“华夏理财固定收益纯债最短持有180天理财产品D款”等，调整后多数产品的固定管理费率已降至0.15%。（来源：华夏理财官网）

同样，光大理财也发布了多项公告，表示将对旗下多款理财产品如“阳光金增利稳健乐享天天购4号（180天最低持有）”、“阳光金增利稳健乐享天天购7号（7天最低持有）”及“阳光金15M创利稳进32期（封闭式）”等展开费率优惠活动，部分产品的固定管理费率由0.3%降至0.1%，销售服务费率也由0.3%降至0.15%。（来源：光大理财官网）

随着春节的临近，越来越多的理财公司选择下调固定管理费率与销售服务费，甚至有个别理财产品推出了“0费率”优惠。中国邮政储蓄银行研究员娄飞鹏认为，降低费率虽能增强理财产品的吸引力，但更重要的是银行理财公司需加强投研能力，优化资产配置，以提高投资者的实际收益。

某股份行理财公司人士透露，固定管理费是银行理财公司的重要收入来源之一。“降费类似于薄利多销，关键在于规模增长能否覆盖成本。将固定管理费降至0，意味着该理财产品盈利能力将大幅下降。在某些情况下，由于产品收益不达预期，理财公司会选择将费率降至0，以此让利给投资者。不过，每家理财公司的实际情况各不相同。”

调整策略，降低收益预期

在记者调研过程中，多位业内人士指出，降费的另一个重要原因在于当前存款利率持续下滑，债市收益率波动加大，导致银行理财产品缺乏足够的底层资产支撑以提高收益。同时，理财市场竞争日益激烈，因此部分银行理财公司选择以真金白银的方式让利投资者，以增强产品的竞争力。

中国证券报记者注意到，目前多家银行因债券等大类资产收益率水平大幅下降等原因，已下调了业绩比较基准。例如，1月26日，建信理财发布公告称，拟调整建信理财睿鑫固收类18个月定开式产品第3期的业绩比较基准和超额业绩报酬计提规则，将该产品的业绩比较基准由2.5%-4.4%下调至1.4%-3.2%。调整自2月17日起生效，若客户不同意本次调整，可在2月10日9:00至2月17日17:00期间提出赎回申请。（来源：建信理财官网）

在超额业绩报酬方面，调整前，当产品单个运作周期内的年化收益率低于4.4%（不含）时，产品管理人将不收取超额业绩报酬；调整后，当产品单个运作周期内的年化收益率低于3.2%（不含）时，产品管理人将不收取超额业绩报酬。这一调整进一步体现了理财公司对投资者利益的关注与保护。

展望未来，不少银行理财公司将加强权益类投资视为破局之道。中信建投研报指出，《关于推动中长期资金入市工作的实施方案》为银行理财、保险资管与公募基金提供了同等的政策待遇，这有望显著提升银行理财参与打新的积极性，为新股市场注入更多的长期资金。