贵州茅台（600519.SH）在今年重启电商渠道，数字营销平台“i茅台”一经推出便备受瞩目。该平台自3月底推出后热度持续不减，5月19日正式上线前注册用户数已超过1300万人，每日申购人次高达数百万，累计申购人次超过3.4亿。

“i茅台”的热度背后，是消费者抢酒的艰难。由于平台每日投放量少，中签率极低，网友纷纷吐槽“基本抢不到”。然而，茅台集团董事长丁雄军对“i茅台”寄予厚望，希望它能成为茅台文化的传播者、数字化营销的践行者以及销售渠道的协同者。

据《每日经济新闻》记者持续跟踪报道，多位平台用户、公司股东及内部人士均对“i茅台”上线两月以来的运营情况进行了深度解析。其中，90后消费者小欧(化名)表示，为了申购茅台酒，她每天都会定闹钟提醒。而截至5月19日，平台已累计3.4亿人次参与申购，日均申购人次近700万。

火爆的申购场面并未带来高中签率。记者粗略估算，“i茅台”运行至今，“享约申购”板块累计投放量超100万瓶，销售额约30亿元，但中签率仅0.35%左右。值得注意的是，“i茅台”采用实名注册、大数据平台随机甄选的申购方式，并引入区块链技术支持，以确保申购过程的公平公正。

5月19日，“i茅台”正式上线运行，飞天茅台也迎来新电商平台“首秀”，但并非核心产品“飞天53度500ml贵州茅台酒”，而是100ml装。尽管如此，线上销售活动仍然火爆，不少网友表示“基本抢不到”。此外，茅台冰淇淋也在“i茅台”上线后迅速售罄，销售金额逾250万元。

茅台方面对“i茅台”的重视程度可见一斑。从微信公众号“造势”到官方微博连发多条微博，再到内部人士频频分享最新动态，茅台旨在通过“i茅台”实现渠道扁平化、数字营销转型和提高“开瓶率”。丁雄军曾表示，“i茅台”要承担茅台文化的传播、产品到商品全链条的链接、数字化营销的践行以及渠道的协同等四大功能。

业内人士认为，“i茅台”的上线有望弥补茅台在自营渠道上的短板，提升品牌影响力，并有望成为茅台推新的重要平台。同时，通过电商平台减少中间环节加价，实现真货与实价的亲民传递，部分缓解市场的高溢价率。然而，“i茅台”也面临着如何提高用户活跃度、解决抢酒难等问题。

尽管如此，“i茅台”的影响力仍然不可小觑。未来，随着平台的不断完善和产品的不断增加，它将在茅台的营销体系中发挥越来越重要的作用。同时，茅台也将继续探索数字化转型之路，以适应市场的变化和消费者的需求。

图片来源：贵州茅台官方微博截图

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图片来源：“i茅台”APP截图

图片来源：“i茅台”APP截图