近期，曾风靡一时的茅台新品在市场中的价格遭遇了“冰封期”。随着市场热度的逐渐消退、供应量的稳步上升、春节后白酒销售进入淡季，以及茅台新电商平台“i茅台”的重磅推出并上线多款平价新品，这些曾经的“明星产品”市场价持续走低。

据市场数据显示，500ml装的“虎茅”已连续多日价格下跌，从每瓶3900元降至3720元，成为历届生肖酒中市场价格最低的款式，珍品茅台的最新市场价也降至每瓶4750元，逼近其4599元的指导价。

有经销商向中国证券报记者透露，自茅台新电商平台“i茅台”上线后，多款茅台酒的价格出现了明显下降，其中珍品茅台的跌幅更是接近1000元。业内人士指出，茅台新电商平台的推出，在“稳定供应、控制价格”方面已初显成效。

“虎茅”市场价持续下滑

珍品茅台价格下跌近千元

今年年初，贵州茅台隆重推出了五款虎年生肖酒新品，其中备受瞩目的虎年生肖茅台酒，官方指导价为2499元/瓶。上市初期，该产品供不应求，甚至在市场上还未出现现货时，其市场价格就一路飙升，有商家挂出的价格甚至超过7000元，但仍能获得可观的成交量；而指导价每瓶4599元的珍品茅台，其市场价格也曾一度被炒至7000元。

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然而，随着市场热”度的在内的下降四、款厂家新品供应，量的使得增加、这些春节曾经的后“白酒消费淡季的到来，再加上茅台新电商平台“i茅台”的上线，并平价推出包括“虎茅热门商品”迅速降温，“虎茅”的价格更是“腰斩”，从7000多元的高位跌落至3000多元。

据市场数据显示，近期500ml装的“虎茅”价格再度连续下跌，每瓶由3900元降至3720元，跌破此前市场价最低的“牛茅”(3850元)，成为历届生肖酒中市场价格最低的款式。同时，珍品茅台的价格也跌至每瓶4750元，已逼近其4599元的指导价。

有经销商向中国证券报记者表示，自茅台新电商平台“i茅台”上线后，多款茅台酒的价格出现了明显的下跌，“500ml装的‘虎茅’早已是薄利多销，进货价2499元的货物也不多，卖完后经销商之间就按市场行情调货，每瓶的利润只有几十块，甚至更少。原本珍品茅台的利润还高一些，但最近其市场价格也下跌了近千元。”

经销商们一改年初“缺货、需等待”的态势，纷纷在朋友圈大力推广：“原箱彩釉珍品价格优惠”“价格冰点，可以入手了”“虎茅散瓶优惠价3900元，先到先得！”

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“i茅台”用户数逼近千万

经销商也参与“抢购”

茅台的忠实粉丝们更是全力以赴，纷纷将注意力集中在茅台新电商平台“i茅台”上。

自茅台官方宣布上线试运行新电商平台后，“i茅台”在一天内便迅速登上苹果APP STORE免费榜榜首，并在3月31日首日申购的一个小时内，共有超过229万人、622万人次参与申购，其中贵州茅台酒(壬寅虎年)3599元/盒的中签率仅为0.031%。更有地区创下了超过五万人申购4组的纪录。

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据媒体报道，“i茅台”上线一周内，累计有超过1664万人、4541万人次参与预约申购，超过17万人预约申购成功。计算下来，中签率超过1%。根据官方数据，截至4月12日，“i茅台”的注册总用户数已突破900万，累计超过8900万人次参与申购。

除了消费者，还有不少经销商也参与其中。“冲！买到就是赚到！”华东某大型经销商李伟(化名)告诉记者，他早就下载了“i茅台”，并且每天都在准时申购，凑个热闹、碰碰运气，“你要是中了可以给我，我高价收！”

同时，也有不少用户表示，自己每天都参与申购，但结果都是“陪跑”。

白酒行业分析师蔡学飞表示，“i茅台”的抢购率确实偏低，在平台测试初期，茅台为了积累经验、摸索游戏规则，采取保守策略也是正常的。但市场关注度太高，导致普通消费者的中签率偏低。

“目前‘i茅台’每天大约投放几吨左右的茅台酒，其实投放量并不少，主要还是因为茅台的消费者需求量太高，其中存在大量的投机势力。但不能否定‘i茅台’对茅台直营化以及对刚需消费者的帮助，它在一定程度上改善了供需关系，起到了稳定作用。”蔡学飞表示。

飞天茅台价格下降引发连锁反应

在多位业内人士看来，珍品茅台、生肖酒价格的快速下降，与春节后供需降温、飞天茅台价格下跌、“i茅台”的上线等多重因素有关。

蔡学飞表示，原先这些酒的市场价格高于指导价，存在一定的炒作成分，“i茅台”上线后，炒作行为受到了很大的限制。随着茅台生肖系列产品的逐渐降温，市场供需逐渐平衡，生肖酒等产品价格的回落也属正常现象，这也符合茅台控价的经营政策方针。

酒水行业研究者欧阳千里认为，“i茅台”的上线，仅仅是虎茅、珍品茅台等产品价格下滑的导火索，本质上是因为飞天茅台价格下跌所致，而飞天茅台价格下跌则是因为春节后供需降温所致。

蔡学飞预计，关注度最高的飞天茅台，要在“i茅台”正常化运营之后，达到一定的成熟条件，才有可能上线。“‘i茅台’未来肯定会成为茅台的重要线上销售平台，并肩负着茅台打击线下囤积、惜售等炒作势力的重大责任。”

欧阳千里分析指出，如今平价飞天茅台“一瓶难求”，但经销商的利润并未增长，因为都是按每瓶1499元的价格出货。“不排除经销商的部分配额也将通过‘i茅台’等平台进行销售，从而进一步平抑飞天茅台的价格。”

（文章来源：中国证券报）